Важко уявити, скільки винаходів втратила б цивілізація, якби частина з них спонтанними, придуманими випадково або волею збігу обставин. Починаючи з архімедової "Еврики!" і відкриття гідростатичного закону, закінчуючи першою моделлю iPhone, який довгий час називався журналістами «телефоном Ісуса». У проміжку між цими подіями були сірники, застібка на липучці, кукурудзяні пластівціта ряд інших ідей та товарів, маловідомих та популярних. Виробництво чаю в пакетиках спочатку не замишлювалося як відгалуження від традиційної торгівлі ваговим товаром. Громадськість сприйняла фасування чаю в невеликі мішечки як новий вид упаковки, що заощаджує час при заварці.

Короткий аналіз бізнесу:
Витрати на організацію бізнесу:225 тисяч доларів
Актуально для міст із населенням:від 800 тисяч осіб
Ситуація у галузі:висока конкуренція
Складність організації бізнесу: 3/5
Окупність: 16-17 місяців

Актуальність бізнесу

Людина п'є чай із початку VII століття н.е., і немає причин, через які перестане це робити. Продукт, попит який носить постійний характер, немає ризиків, що це попит різко зменшиться, аксіоматично – товар, приносить дохід власнику бізнесу. Таким чином, питання, чи актуальний бізнес із виробництва пакетованого напою, не розглядається. Інша річ, що для розуміння та розрахунку перспектив на ринку необхідні найпростіші економічні знання та аналіз ситуації.

Аналізуючи затребуваність продукту, згадаємо, що у світі щорічно споживається 6 млрд кілограмів чаю. Вдумайтесь у цю цифру. Примітно, що Росія посідає 4-те місце у світі за споживанням чаю душу населення, відстаючи, щоправда, від Туреччини в 2,5 разу. Наші південні сусіди випивають 3,2 кг на рік у перерахунку на одну особу.

Популярність напою у світі не піддається жодним залежностям та закономірностям: значення мають історичні традиції чаювання у конкретному регіоні. Так, у п'ятірці лідерів із споживання чайного листа разом із Туреччиною та Росією розташувалися Великобританія, Ірландія та… Марокко.

На ринку є висока конкуренція. Сировину вирощують у 40 країнах, кількість виробників не піддається точної оцінки, але лише в Індії у чайній промисловості задіяно 20 млн. осіб. Це більше населення 2/3 країн планети. З цих причин велика важливість маркетингових досліджень та аналізу ринку при ухваленні рішення.

Види пакетованого чаю

Поширений стереотип каже, що для виробництва чаю у пакетиках використовується низькоякісна сировина або навіть відходи. Стереотипи для цього і з'являються, щоб їх підтверджувати чи спростовувати. Як і нефасований, пакетований продукт виготовляється з сировини різної якості:

• цілісні чайні листя крупно- або середньолистового помелу - варіант, що використовується компаніями, які піклуються про імідж;
• ламане листя – подрібнена сировина певної фракції; з такого листя виготовляються популярні марки середньої ціни;
• висівки - уламки чайного листа дрібнорозмірної фракції. Всупереч поширеній думці, не є сировиною низької якості, навпаки: чай із висівок міцний та смачний;
• чайний пил - як відходи виробництва, так і фракція спеціального помелу для подальшого фасування в пакетики. Пил – сировина для виготовлення товару із фруктовими добавками завдяки легкості змішування.

Інакше висловлюючись, великий чайний лист буває низькоякісною сировиною у разі порушення технології вирощування чи зберігання. Навпаки, чайний пил – часом сировина високої якості, що подрібнюється тільки для пакетованого чаю. З цих причин склад на упаковці та смакові властивостіпродукту скажуть набагато більше, ніж зовнішній вигляд.

В одноразову тару фасують ті ж види, що є на ринку в іншій фасуванні. Чорний, зелений, квітковий чай, що використовується при виготовленні пакетованої продукції, продається також у 100-грамовій картонній упаковці, 500-грамових бляшанках та іншій тарі.

Чай також поділяється на види залежно від матеріалу, з якого виготовляються пакетики. Найбільш дешевим пакувальним матеріалом вважається фільтрувальний папір, що виготовляється з:

• деревного волокна – 71% у складі матеріалу;
• термопластикового волокна – 19%;
• волокна абаки (манільської пеньки) – 10%.

Чай у паперових пакетиках випускався у незмінному вигляді до середини 1990-х років. При насиченні ринку відбулася диверсифікація виробників у бік видозміни пакетиків, з'явилася упаковка з дрібної пластикової сітки, нейлону, кукурудзяного крохмалю.

Організація бізнесу

Виробництво пакетованого чаю не відноситься до високотехнологічних видів комерційної справи. Результат бізнесу переважно залежить від правильної організації та вибору ринкової ніші. Сегмент якісного та дорогого продуктупривабливий внаслідок малого ступеня насиченості конкурентами та високої маржинальності, але характеризується невеликими обсягами продажів.

У свою чергу, дистрибуція низькоякісного та недорогого продукту передбачає велике числоканалів збуту товару. Через існування порогів входження до привабливих роздрібних мереж та невисокої прибутковості у недорогого продукту мізерна рентабельність.

Відповіді на питання про вибір товару, якого потребують споживачі, дадуть маркетингові дослідження ринку та переговори з рітейлерами, через які реалізується готовий продукт. Маркетологи мереж супермаркетів та оптових баз з торгівлі продуктами харчування мають картину про показники продажів. Така первинна інформація допоможе ухвалити рішення про входження в той чи інший сегмент пакетованого чаю. Розглянемо в деталях стадії виробництва з урахуванням можливих труднощів та технологічних особливостей бізнесу.

Приміщення для цеху

Правильність вибору приміщення повністю залежить від показників обраної виробничої лінії. До моменту укладання договору на придбання, постачання та монтаж обладнання неможливо розрахувати величину необхідної площі, наявність конкретних приміщень для етапів технологічного процесу. До обов'язкових складових частин виробництва входять:

• склад для приймання та складування;
• виробничий цех;
• склад готової продукції;
• підсобні приміщення, обладнані душовими та санітарно-технічними зонами;
• офісна частина для персоналу та керівника.

До сировини та готової продукції пред'являються підвищені вимоги щодо вмісту вологи, тому приміщення обладнуються системами кондиціювання, осушувачами повітря. Важливий етап – правильний розрахунок електричної потужності під час монтажу енергопостачання.

Ймовірно, обладнання працюватиме безперервно, в три зміни, тому халатний підхід до встановлення енергопостачання призведе до виведення обладнання з ладу. Невід'ємні компоненти при виборі приміщення потрібного типу – водопостачання та каналізація.

Крім цього, при оформленні бізнесу внесок до вимог для приміщень внесуть органи санітарно-епідеміологічного контролю та пожежної інспекції. Потрібно встановити протипожежні сигналізації та автоматичні системи пожежогасіння.

Канали постачання сировини

При виробництві пакетованого товару сировина – чайний лист потрібної фракції та матеріал для пакетиків та упаковки. Якість впливає результат бізнесу. Вибір надійного постачальника сировини постійної якості – гарантія успішності справи. У договорах на поставку присутні вимоги щодо вологості, необхідної фракції, способів доставки та зберігання.

Придбати сировину можна на внутрішньому ринку, але для оптимізації витрат бажано спочатку звернути увагу на виробників чаю. Ціни постачальників на внутрішньому та зовнішньому ринках відрізняються у 1-2,5 рази. Великі постачальники – Шрі-Ланка, Індія, Китай та Індонезія. Передбачається постачання ферментованого чаю, готового для споживання і не потребує додаткової обробки ферментами. Канали поставок на внутрішній ринок налагоджені, і процес доставки не становить труднощів.

Як зазначалося, вибір сировини для чайних пакетиків залежить від ринкового сегмента. При виборі нижчої цінової ніші чай упаковується у фільтрувальний папір – це найдешевший матеріал для пакетиків. Пошук постачальника на внутрішньому ринку не є складними.

Якщо вирішено виробляти дорогий продукт, матеріалу та дизайну пакетиків приділяється підвищена увага. Пірамідка із пластикової сітки автоматично переносить товар у верхній ціновий сегмент. У пірамідки, на відміну від плоских прямокутних або круглих пакетиків, фасують високоякісний крупнолистовий чай.

Маркетологи компанії чи аутсорсери допоможуть розробити оригінальну форму пакетика. Трапляються пакетики у формі золотої рибки, вішалок для одягу, парасольки. Навіть трикотажні пакетики ручної роботи. Немає перешкод розробки оригінальної форми пакетика, через яку впізнаваність продукту зросте в рази. На насиченому конкурентами ринку необхідно відрізнятися, і упаковка, не схожа на продукти конкурентів, здатна зробити продукт успішним, пізнаваним та продаваним.

Кінцева упаковка, тара для пакетиків – третій вид сировини, необхідної для пакетованого чаю. Вимоги тут аналогічні вимогам до форми та матеріалу для пакетиків. Виготовлення недорогого товару передбачає використання дешевої картонної тари у мінімально можливій колірній гамі. Таку упаковку виробляють власними силами або укладають договір на постачання готової тари.

При виробництві якісного чаю для верхнього цінового сегмента упаковка має бути оригінальною, відмінною від представлених на ринку форм. Пірамідки можна фасувати в бляшані туби, дерев'яні коробки - немає межі фантазії та креативності.

Технологія виробництва

Технологічний процес досить простий і не включає складових трудомістких стадій. У загальному вигляді виробничий процес складається з кількох взаємозалежних стадій:

1. Постачання сировини, наступне приймання за якістю, що включає дефектологію та наявність домішок.
2. Дроблення задля досягнення потрібної фракції.
3. Упаковка готової продукції.
4. Перевірка якості та взяття контрольних проб.
5. Постачання товару в точки розповсюдження за укладеними договорами або торгівля з власного дрібнооптового складу.

Чайна сировина надходить на приймальний склад у багатошарових паперових мішках. При надходженні на склад приймання слід обов'язкове приймання за якістю згідно з ГОСТ 1936-85 з наступним підписанням акта приймання-передачі продукції. Показники якості закріплюються в договорі, кожна партія містить сертифікат якості, що при імпорті видається торгово-промисловою палатою. До значних параметрів при прийманні належать:

• вологість 8% +/-1%;
• однорідність та відсутність домішок;
• фракційний склад та масова частка дрібниці;
• дата виготовлення та термін зберігання (зазвичай до трьох років);
• кількість пакувальних місць та вага нетто;
• інші показники згідно з договором на поставку.

Після приймання сировина надходить у дробильну машину для подрібнення, приведення до потрібного фракційного складу. Чай потрібної фракції потім надходить у автоматичну машину для фасування. На виході виходять пакетики вагою близько 2 г, готові для упаковки. Остання стадія буває ручною або автоматизованою: готові пакетики розміщуються в упаковці та є кінцевим товарним видом продукту. Упаковки фасуються в картонні ящики та вирушають на склад готової продукції.

Необхідне обладнання

Комплекс необхідного обладнання залежить від розміру власних чи залучених коштів, обсягів виробництва, виду та форми продукції. Лінія буває комплексною, що включає невід'ємні агрегати, що складається з окремих елементів. До складу типової лінії входять:

• дробильна машина;
• фасувальний апарат;
• пакувальна машина з можливістю укладання в коробки;
• оцелофаниватель або обгорткова машина.

Придбання або лізинг виробничої лінії нескладно: постачальники обладнання пропонують вітчизняні та імпортні лінії, нові та вживані. Вартість обладнання залежить від потужності випуску готової продукції, ціна на обладнання від $100 тис. до декількох мільйонів доларів.

Оформлення бізнесу

Будь-який бізнес починається з реєстрації суб'єкта ринку – юридичної чи фізичної особи з обраною формою оподаткування. Наступна стадія – отримання та узгодження з допомогою центрів сертифікації технологічних умов забезпечення якості продукції. Цей процес регламентується Федеральним законом від 29 червня 2015 № 162-ФЗ «Про стандартизацію в Російській Федерації.

Висновок органів санітарно-епідеміологічного контролю – невід'ємний етап під час оформлення документації. Норми санітарних правил регламентуються СанПіН 977-72 від 05.05.2017, висновок оформляється у найближчому центрі ліцензування. Сировина та готова продукція – пожежонебезпечні матеріали, тому потрібне також отримання висновків від органів державного пожежного нагляду. Цей документ видають обласним управлінням МНС.

Структурні частини також оснащуються технологічними інструкціями щодо правил та техніки безпеки під час роботи з обладнанням певного типу. Якщо бюджет дозволяє, сертифікація на відповідність ISO 22000:2005 (Система управління безпекою продуктів) підвищить капіталізацію та надійність справи.

Маркетинг та канали збуту продукції

У структурі каналів продажів пакетованого чаю чільне місце посідають магазини самообслуговування без самообслуговування, і навіть оптові покупці. Інакше кажучи, стаціонарні роздрібні та оптові точки, що реалізують продукти харчування. З цієї причини на перше місце під час планування продажів виходить підписання договорів із цими операторами ринку.

Обсяги продажів збільшать спеціалізовані ділери – компанії, які торгують чаєм. У таких суб'єктів ринку налагоджено канали збуту, є знання про основних гравців на ринку. Нарешті, виробник укладає агентські договори з незалежними торговцями продуктами харчування, які не є великими гравцями і не мають мереж дистриб'юції.

Зусилля з реклами та маркетингу спрямовуються на підвищення впізнаваності товару, створення в умах кінцевих споживачів властивостей, що виділяють із низки конкурентних товарів. Такі відмінні властивості – оригінальна упаковка, форма пакетика, кількість пакетиків в упаковці (наприклад, 20, а 22).

У успішного товару запам'ятовуються назва та слоган. Збільшити обсяг продажу та впізнаваність допоможуть маркетингові акції: наприклад, туристична путівка до країни-виробника чаю в кожній 10000 упаковці. Або безкоштовна дегустація у супермаркетах із роздачею сувенірів. Меж для фантазії у цій сфері немає.

Витрати та окупність бізнесу

Наголошувалося, що запорука успішності комерційної діяльності з виготовлення пакетованого чаю – вибір правильного сегмента для входження. Від цього залежить обсяг коштів, потрібних для придбання обладнання, виробництво тари, заробітну плату персоналу. Зразковий вид витрат на організацію виробництва потужністю 100 пакетів за хвилину виглядає таким чином:

• дробильна машина: $10 тис.
• Фасувальне обладнання: $120 тис.
• Оцелофаниватель: $20 тис.
• Дозвільна документація: $10 тис.
• Приведення площ до вимог контрольних органів: $30 тис.
• Заробітна плата: $5 тис.
• Вільні оборотні кошти, товарний запас: $30 тис.

Обладнання меншої потужності пропорційно знизить вартість входження в бізнес, більш технологічне та продуктивне – відповідно підвищить витрати. Витратна частина становитиме $225 тис. За однієї робочої зміни обсяг виробництва становитиме 46 200 упаковок по 20 пакетів у кожній. При ціні готової продукції $0.7 валовий виторг дорівнює $32 340.

У величині валового доходу 15% складає заробітна плата, 30% - витрати на сировину та упаковку. 5% відберуть реклама та маркетинг продукції, 3% – комунальні витрати, 5% – постійні та транспортні витрати. Таким чином, прибуток до оподаткування дорівнює $13583, рентабельність становить 42%, окупність – 16-17 місяців. Точний розрахунок можливий за знання обраної форми оподаткування.

Чай – традиційний тонізуючий та корисний напій, обсяг споживання характеризується сезонністю, має тенденцію до постійного зростання. Ринок насичений конкурентами, але потенціал ринку відкритий для нових гравців. У поточних учасників ринку немає достатніх потужностей із виробництва чи імпорту продукції, здатних повною мірою задовольнити поточний попит. Грамотна організація та точне попадання в нішу з незадоволеною потребою дозволяють говорити про успішність ідеї виробництва пакетованого чаю.

Огляд автоматичної лінії з виробництва чаю в пакетиках