Tematem tej pracy są „Aspekty psychologiczne, techniki i metody profesjonalnej komunikacji z Chińczykami”.

Chiny są wielkim sąsiadem Rosji. Sąsiada, który w ostatnich latach coraz aktywniej włącza się w działalność gospodarczą naszego Dalekiego Wschodu. Centrum kraju z roku na rok traci coraz więcej powiązań gospodarczych z tym regionem, a proces ten grozi nieodwracalnością. Powodów jest kilka. To jest oddalenie, to żart - dziesięć tysięcy kilometrów od Moskwy, to też niewielka populacja - na terenach przygranicznych z Chinami mieszka tylko około 7-8 milionów ludzi, nieco ponad 5% ogółu ludności kraju. A obok, po drugiej stronie granicy, mocarstwo z gigantycznym potencjałem gospodarczym, z jasną strategią rozwoju. Kierownictwo tej potęgi zapowiedziało przejście do ofensywnej zagranicznej polityki gospodarczej, a głównym instrumentem tej polityki jest eksport kapitału i tworzenie korporacji transnarodowych. Przez całą pierwszą połowę XXI wieku krajowa produkcja będzie zorientowana na eksport, który w ChRL jest uważany za jeden z najważniejszych motorów gospodarki. Chiny planują zwiększać obroty handlu zagranicznego w tempie wyższym niż wzrost PKB.

Ambasador Nadzwyczajny i Pełnomocny Chińskiej Republiki Ludowej w Federacji Rosyjskiej Liu Guchang powiedział, że w 2003 r. obroty handlowe między naszymi krajami wyniosły 15,760 mln USD, w porównaniu z 2002 r. wzrosły o 4 mld USD.Stosunki chińsko-rosyjskie weszły w fazę przyspieszonego rozwoju.

Chiny szukają dostępu do nowych rynków, ponieważ państwo przeżywa kryzys nadprodukcji, a Rosja jest bardzo dochodowym rynkiem zbytu dla chińskich towarów. ChRL zamierza zrekompensować brak surowców naturalnych i rynku zbytu kosztem Rosji. Chiny postrzegają nas jako konsumenta najnowszych osiągnięć technologicznych i najbardziej opłacalną strefę tranzytową dla eksportu swoich produktów do krajów zachodnich.

Jak żyć w spokoju, jak prowadzić interesy bez szkody dla siebie, jak radzić sobie z tak potężnym sąsiadem? Odpowiedź, jak zawsze, jest powierzchowna - dokładnie taka, jak chciałbyś być traktowany z tobą. Szanuj i wiedz. Aby dowiedzieć się więcej o bliźnim, poznać jego zwyczaje, jego historię, jego psychikę. Szanuj jego tradycje, jego historię, jego ludzi. Co jest najważniejsze w biznesie i prostej komunikacji międzyludzkiej? Ludzie. To z ludźmi mamy do czynienia nawiązując jakikolwiek kontakt, biznesowy czy prywatny. Ich stosunek do nas kształtuje środowisko, w którym się wychowali i wychowali. A to środowisko znacząco różni się od naszego. Bez względu na to, jak bardzo chcielibyśmy widzieć europejską logikę w języku chińskim, nigdy nie będziemy w stanie tego zrobić. I nie można tego zignorować.

Z mlekiem matki Chińczyk wchłania najważniejsze: na świecie jest tylko jeden cywilizowany stan - Chiny. Chińczycy nazywają swój kraj - Imperium Niebieskim. Słowo „Chiny” w ich ojczystym języku składa się z dwóch znaków: „środka, centrum” i „państwa”. Dosłowne tłumaczenie oznacza zatem „państwo średnie”, a zgodnie z chińskim myśleniem, wszystko wokół centrum, czyli Chiny, jest państwem barbarzyńskim. To jest sekret relacji między Chińczykami a ich partnerami. Ważne jest wszystko, co jest ważne dla strony chińskiej. A jeśli możesz zaniedbać interesy swojego zagranicznego partnera, jeśli ten partner tak naprawdę nie nalega na swoje warunki lub całkowicie zaufał (co też się zdarza) chińskiemu biznesmenowi, w końcu on, ten cudzoziemiec, będzie przegrany.

Celem pracy jest poznanie psychologicznych aspektów, technik i metod profesjonalnej komunikacji z Chińczykami.

Aby osiągnąć cel, konieczne jest moim zdaniem rozwiązanie następujących zadań:

· Rozważ zasady chińskiej etykiety, chińskie ceremonie;

· Studiuj zwyczaje i tradycje chińskich biznesmenów;

· Poznaj zasady profesjonalnej komunikacji z Chińczykami.

1. Chińskie ceremonie

1.1 Przyjmowanie gości

W starożytności w Chinach obowiązywały ściśle określone ceremonie i rytuały. Konfucjusz (551–479 p.n.e.) przywiązywał do nich dużą wagę, podkreślając ich rolę organizacyjną, mobilizacyjną i edukacyjną. Wszystkim wydarzeniom z życia ludu towarzyszyło odprawianie odpowiednich ceremonii, których reguły obejmowały stosunki między członkami rodziny i między ludźmi w ogóle. Forma i ceremoniał cywilizacji konfucjańskiej zyskały wielką siłę i nadal wpływają na życie dzisiejszego narodu chińskiego. Ściśle przepisując mu pewne normy zachowania, mowy, ubioru i tak dalej. Chociaż w miarę szybkich zmian w kraju i rozszerzania się stosunków z innymi narodami i kulturami, stare w Chinach coraz bardziej się wyrównuje, to jednak następuje coraz większa unifikacja zachowań zgodnie z normami współczesnego społeczeństwa. Lepiej umówić się na wizytę po wcześniejszym uzgodnieniu. Możesz przyjść do znajomych bez specjalnego zaproszenia, co uwalnia właścicieli od kłopotów z porządkowaniem stołu. W Chinach uważa się, że najbardziej odpowiedni czas na wizytę to popołudnie. Jednocześnie nie powinieneś przychodzić w porze posiłku lub przed snem, chyba że zostałeś wcześniej zaproszony. Czas jedzenia w Chinach jest nieco wcześniejszy niż w Rosji. Tak więc obiad zaczyna się o 11.30 - 12.30, kolacja - o 17.30 - 18.30. Po obiedzie zwyczajowo odpoczywa się do godziny 14.00. Uważa się, że wizyta po godzinie 21.00 jest nieprawidłowa. Według chińskich zwyczajów jest już późno. Spotykając gości, właściciel wita ich pod drzwiami. Uścisk dłoni odbywa się według tych samych zasad, co w Rosji. Gospodarze jako pierwsi podają rękę. Uściskuj dłonie zarówno mężczyznom, jak i kobietom. Jeśli z własnej inicjatywy wyciągniesz rękę do właścicieli, zostanie to przyjęte z radością. Najpierw zwyczajowo wita się starszych członków rodziny. Z bliskimi przyjaciółmi możesz uścisnąć dłoń obiema rękami lub nawet przytulić się za ramiona. Całowanie nie jest akceptowane. Chińczycy wyróżniają się gościnnością. Przygotowują się z wyprzedzeniem i starannie na spotkanie z gośćmi. Jeśli spodziewany jest poczęstunek, gospodarze starają się z wyprzedzeniem uwzględnić gusta i zwyczaje gości. Jeśli gość jest w domu po raz pierwszy, wszyscy członkowie rodziny są mu przedstawiani. Starają się, aby gość czuł się komfortowo. Jeśli jest gorąco, dają mu wachlarz lub ręcznik do wytarcia twarzy, włączają wentylator, proponują poczęstunek. W chłodne dni gość siada w najcieplejszym pomieszczeniu i podaje gorącą herbatę. Zimą pomieszczenia są słabo ogrzewane, a najczęściej wcale nie są ogrzewane, dlatego zwyczajowo się nie rozbiera. Jeśli gość jest starszy, gospodarz nie siada pierwszy.

Młodzi ludzie powinni okazywać starszym szacunek, słuchać ich osądów. Gospodarz, by podkreślić swój szacunek dla gościa, obiema rękami podaje mu filiżankę herbaty. Gość powinien wstać, wziąć kubek obiema rękami i podziękować. Goście mogą być leczeni nasionami, słodyczami, papierosami. Kiedy podaje się owoce lub jedzenie, nie spiesz się, aby je najpierw zjeść. Musisz poczekać, aż inni goście lub starsi zaczną jeść. Dla gościa gospodarz może obrać jabłko lub gruszkę. Gospodarze dbają, aby goście nie mieli pustych talerzy, szklanek i szklanek. Żona właściciela domu najczęściej nie siada do stołu, a jedynie opiekuje się gośćmi. Na południu ten zwyczaj zanika, zwłaszcza w miastach żona może być przy stole. Goście nie powinni okazywać oznak uwagi pani domu, mówić komplementy. Gospodarz, jako głowa rodziny, odgrywa wiodącą rolę w przyjmowaniu gości i komunikowaniu się z nimi. Ma głębokie korzenie historyczne. Zgodnie z konfucjańską tradycją kultu przodków, synowskiej pobożności xiao, rodziny i klanu, kobieta przez wiele stuleci zajmowała nierówną i poniżoną pozycję.

We współczesnych Chinach zmieniła się pozycja kobiet. Konstytucja ChRL stanowi, że kobiety cieszą się równymi prawami z mężczyznami we wszystkich dziedzinach życia politycznego, gospodarczego, kulturalnego, społecznego i rodzinnego. Jednocześnie można znaleźć „dziedzictwo przeszłości” w takiej czy innej formie, chociaż kobiety coraz częściej awansują na stanowiska kierownicze. Oczywiście to, co zostało powiedziane, wcale nie oznacza, że ​​niewłaściwe byłoby zwracanie uwagi na sztukę kulinarną i gościnność gospodyni. Będzie miło dla niej i właścicielki. Rozstając się z gośćmi, właściciel stara się towarzyszyć im jak najdalej poza próg domu, okazując szacunek, zaprasza do ponownego odwiedzenia. Goście mówią: „Wróć; albo nie spławij tego, do widzenia!” Goście dziękują za ciepłe przyjęcie i poczęstunek i żegnają się z ręką. Obecnie procedura wizyt staje się coraz bardziej pozbawiona ceremonii, zwłaszcza w przypadku przyjmowania gości z zagranicy, którzy nie znają zawiłości chińskiej etykiety i często przestrzegają zasad przyjętych w ich kraju. Prezenty Idąc z wizytą, Chińczycy robią prezenty. Na przykład owoce, najlepiej w koszyczku lub siatce, słodycze, ciastka, ciasteczka i ciastka w pudełkach. Krewni i bliscy przyjaciele mogą przywieźć mięso, ryby, krewetki, papierosy, kilka butelek wódki lub wina, a także ubrania, zwłaszcza na festiwal Chunjie.

Dla obcokrajowców lepiej jest podawać słodycze, ciasteczka, ciasta (Nyan-gao - szczególnie cenione są noworoczne ciasteczka ryżowe), dobra herbata... Nie wolno podawać żywych kwiatów ciętych. Jednak w miastach południowych ta tradycja stopniowo zanika. Sztuczne kwiaty są dostępne w handlu, ale wykorzystywane są jako ozdoby na weselach i pogrzebach, a nie jako prezenty. W Chinach zwyczajowo daje się sparowane przedmioty symbolizujące jedność, harmonię rodzinną: dwa wazony, dwa kubki itp. Zegarków nie należy dawać, zwłaszcza osobom starszym, ponieważ ich wymowa zhong jest podobna do brzmienia słowa „koniec, śmierć”. Nie dają zabawek, dziecięcych rzeczy rodzinie, w której nie ma dzieci lub wciąż czekają na narodziny. Nie zapominaj, że jeśli podarujesz zbyt drogi prezent, postawisz ludzi w trudnej sytuacji, którzy zgodnie z zasadą wzajemności będą zmuszeni odpowiedzieć nie mniej, ale nawet droższym prezentem.

W Chinach zwyczajem jest wręczanie prezentów przed wyjazdem. Nawet zostawiają je potajemnie, aby właściciele ich nie widzieli. Rzadziej oddają je od razu. Prezent nie może być obojętny. Musimy się temu przyjrzeć, wyrazić naszą wdzięczność i zrobić prezent w zamian. Uprzejmie jest ostrzec gościa, aby następnym razem nie przynosił prezentów.

1.2 Gratulacje i życzenia

W święta i na specjalne okazje zwyczajowo gratulujemy sobie nawzajem. Jednak w Chinach dzieje się to rzadziej niż w Rosji. Święta państwowe to przede wszystkim oficjalne pozdrowienia. Tak więc Międzynarodowy Dzień Kobiet 8 marca jest oficjalnie obchodzony w organizacjach rządowych i publicznych. W istocie nie zamienia się to w rodzinne wakacje, kiedy wszyscy mężczyźni i dzieci gratulują i wręczają prezenty, kwiaty swoim bliskim kobietom: żonom, matkom, siostrom. Święto Maja i Dzień Chińskiej Republiki Ludowej (1 października) są oficjalnie obchodzone. Nie ma tak powszechnego zwyczaju jak w Rosji wymiany kartek z życzeniami. Wyjątkiem są specjalnie wykonane kartki noworoczne. W literaturze dotyczącej zasad korespondencji zaleca się gratulacje w przypadku małżeństwa znajomych i ich dzieci, w przypadku narodzin dzieci z bliskimi przyjaciółmi, z okazji parapetówki, otwarcia handlu, urodzin dziadka i wujków ze strony ojca rodzice, bliscy przyjaciele. W Chinach nie ma zwyczaju szeroko zakrojonych obchodów urodzin. To prawda, że ​​w ostatnich latach, zwłaszcza w rodzinach miejskich, urodziny obchodzone są tylko z okazji rocznicy. Urodzinowy chłopiec otrzymuje prezenty. Jeśli jest to osoba dorosła, a zwłaszcza starsza osoba. w odpowiedzi na gratulacje daje dzieciom pieniądze. Dzień ślubu to ważne rodzinne święto. Wraz ze wzrostem dobrobytu ludności wesela odbywają się coraz wspanialej. Na ich realizację wynajmowane są sale restauracji lub jadalni. Stopniowo rośnie liczba przeciwników „wystawnych stołów” wśród młodych ludzi. Charakterystyczną cechą święta i gratulacji jest użycie petard i petard. Im silniejsze i dłuższe ich wybuchy, tym bardziej znaczące wydarzenie i uroczyste gratulacje. (Papierowe petardy z knotem są używane przez Chińczyków od XI wieku jako obowiązkowy dodatek do uroczystości noworocznych. Ich ogłuszające eksplozje odpędzają złe duchy i przyciągają dobre bóstwa). Najwięcej gratulacji przypada na okres ukochanego święta w Chinach Chunjie (Święto Wiosny) - nowego roku według tradycyjnego kalendarza księżycowego.

Należy podkreślić, że Chunjie jest świętem stricte rodzinnym i każdy Chińczyk stara się je spotkać ze swoimi bliskimi. Przygotuj się na wakacje Chunjie z wyprzedzeniem. Sprzątają lokal, kupują nowe ubrania, żywność, petardy i rakiety, przygotowują świąteczne dekoracje do domu. Brak świeżych kwiatów zastępują papierowe kolorowe obrazki z ich wizerunkami, które są ważnym elementem symboli noworocznych. Piwonie symbolizują bogactwo i szlachetność, żonkile - zgodę małżeńską. W świąteczny wieczór odbywa się uroczysta kolacja Nian Yefan. Po posiłku nie możesz iść spać, żeby nie stracić szczęścia. Jeśli ktoś położy się w sylwestra na odpoczynek, to powinien wstać wcześnie. Istnieje powszechne przekonanie: „Jeśli wcześnie wstaniesz na Nowy Rok, staniesz się bogaty zbyt wcześnie”. A rano jedzą pierogi chiao chzy, przyrządzane przez wszystkich członków rodziny. Ten zwyczaj jest szeroko rozpowszechniony zwłaszcza na północy Chin. Chiński współpracownik życzy szczęśliwego potomstwa i dobrobytu materialnego z knedlami. Na południu noworoczne potrawy to zupa z knedlami myśliwskimi i długimi kluskami, symbolizującymi długie życie. Po Nowym Roku następują trzy wakacje; chui, chuzr i chusan. Rankiem pierwszego dnia wręczają sobie prezenty. W dawnych czasach ludzie otrzymywali srebrne, złote lub miedziane monety zawinięte w czerwony papier. Dzieci muszą otrzymać nowe ubrania. Dorośli noszą nowe ubrania. Kobiety ozdabiają włosy sztucznymi lub naturalnymi kwiatami. W święta Nowego Roku przyjaciele i rodzina odwiedzają się, wręczają prezenty, wymieniają gratulacje. Jako prezenty mogą być noworoczne zdjęcia nianhua, które zdobią wewnętrzne komnaty domu. Szyna noworoczna to gatunek chińskiej sztuki ludowej. Obecnie jest szeroko publikowany metodą typograficzną. Symbolika nianhua wyraża życzenia pełnego szczęścia dla Ufy - pięć tradycyjnych rodzajów szczęścia: długowieczność, bogactwo, spokój, cnota i śmierć w dawnych latach (według innych interpretacji - długowieczność, szczęście, płodność, pomyślna kariera i bogactwo). Pozytywne znaczenie nianhua wyraża się za pomocą zestawu powszechnie rozumianych symboli. Tak więc wizerunek wesołego chłopca oznacza życzenie męskiego potomstwa i jedności rodziny, jasne rysunki kwiatów mówią o niegasnącej świeżości życia. Często szczęśliwa symbolika powstaje zgodnie z zasadą fonetycznego podobieństwa słów: w ten sposób ryba odpowiada bogactwu, ponieważ te słowa mają tak samo brzmiące yu w języku chińskim. Wiele zdjęć przedstawia całe kompozycje - rebusy; z symboli stworzonych zgodnie z zasadą homonimicznego podobieństwa. Na przykład obraz chłopca stojącego na liściach lotosu z rybą w dłoniach oznacza coroczne przynoszenie dobrobytu. Tradycyjne w nianhua są wizerunki Nieśmiertelnego Niebiańskiego, przynoszącego zysk, oraz chłopca, przyciągającego bogactwo. Rysunki brzoskwini, sosny lub bociana, obfite potomstwo - owoc granatu, bogactwo - piwonia pełnią rolę symbolu długowieczności. Popularnymi symbolami szczęścia są sylwestrowe szyny „tnące” szkodliwe - gady, które uważane są za skorpiona, stonogę, węża, jaszczurkę, pająka, a czasem ropuchę (na północy). Tradycyjnie gratulacje wyrażane są również za pomocą duilian - sparowanych napisów. Ich Wersja noworoczna nazywa się chunlian - wiosenne sparowane napisy. Na paskach czerwonego papieru wykonane są złote hieroglify napisy z życzeniami szczęścia i powodzenia w nadchodzącym roku. Zawiesza się je przy wejściu do domu oraz w pokojach. Ponadto nadal istnieje tradycja wywieszania przy wejściu do domu talizmanu w postaci obrazu hieroglifu fu - szczęścia. Często obraz jest zawieszony do góry nogami, co podkreśla jego znaczenie. Gdy goście przyjdą z gratulacjami, zrobią uwagę: „Szczęście nadeszło”, co zabrzmi jak Fu Dove – szczęście nadchodzi. Duiliańskie inskrypcje w parach mają długą tradycję i łączą w sobie sztukę literacką i kaligraficzną. Przeprowadza się je według skomplikowanych zasad, a aby udostępnić je populacji, w literaturze specjalistycznej podaje się przybliżony zestaw próbek. Jest więc duilyan na życzenia urodzinowe w rocznice od 30 do 100 lat (oddzielnie dla mężczyzn i kobiet), nowożeńców, nowych osadników, absolwentów instytucji edukacyjnych, osób rozpoczynających działalność gospodarczą. W mowie potocznej zestaw życzeń ogranicza się do standardowych zwrotów, takich jak: życzę powodzenia, udanej pracy, zdrowia, radości. Zwracając się do starszych, zwykle wyrażają spokój i dobre samopoczucie. Najmłodszym życzą dobrej nauki, szczęścia, radości i zdrowia.

1.3 Wyrażanie uczuć

W kontaktach z Chińczykami należy zawsze liczyć się z taką cechą, jak powściągliwość w wyrażaniu uczuć. Mówiąc o charakterze obcokrajowców, Chińczycy nazywają go wai xiang, czyli otwartym. A ich charakter nazywają neb xiang - skryty, powściągliwy w manifestowaniu uczuć, nei xiang ma synonim han xu - sensowny, z nutą, zamknięty. Sytuacja ta rozwinęła się wiele wieków temu, kiedy pod wpływem konfucjańskiego systemu wartości wszystko, co wiązało się ze sferą uczuć, z emocjonalnym początkiem, osobistymi przeżyciami, skłonnościami i zainteresowaniami, zostało zepchnięte na dalszy plan przed kategorię obowiązek. To ona przez wieki w dużej mierze decydowała o narodowym charakterze i zasadach postępowania Chińczyków. Za osobę dobrze wychowaną uważano tylko taką, która łączyła w sobie człowieczeństwo i poczucie obowiązku. Obowiązek wobec społeczeństwa wymagał przestrzegania przyjętych norm i niewychodzenia poza to, co zwykle. Obowiązek wobec rodziny zmusił człowieka do ograniczenia swoich pasji i pragnień. Dlatego w związkach (zarówno społecznych, jak i rodzinnych) Chińczycy musieli kierować się przyjętym stereotypem zachowania, kontrolować swoje uczucia, powstrzymywać emocje i podporządkowywać je ustalonej normie. Oczywiście szybko zmieniające się życie we współczesnych Chinach coraz bardziej odrzuca tradycje feudalne. Mimo to sami Chińczycy, mówiąc o powściągliwości swojego charakteru, porównują go do termosu, który jest gorący w środku i zimny na zewnątrz. Tę okoliczność należy wziąć pod uwagę podczas komunikowania się z Chińczykami, aby twoje słowa lub działania nie postawiły ciebie i twoich rozmówców w niezręcznej sytuacji. Na przykład w Chinach uważa się za nietaktowne komplementowanie kobiety, zwłaszcza nieznanej, związanej z jej wyglądem, rysami twarzy, sylwetką.

2. Zwyczaje i tradycje chińskich biznesmenów

2.1 Tradycja w negocjacjach biznesowych

Chińczycy mają wielki szacunek dla siebie i swoich rodaków. W każdym razie przy podejmowaniu decyzji, komu dać pierwszeństwo, wszystko zostanie rozstrzygnięte na korzyść Chińczyków. Nie przypochlebiają się obcokrajowcowi przed obcymi. Najważniejsze dla nich jest, aby nie odchodzić od swoich tradycji i nawyków.

„W związku z tym przychodzą mi na myśl dwa przypadki. Główne centrum handlowe w mieście Harbin. Sprzedawali jakiś gorący towar. Przy ladzie utworzyła się kolejka. Przeplatały się w nim chińskie i nasze rosyjskie „wahadłowce”. Dopóki sprzedawca nie obsługiwał ostatniego Chińczyka, nawet nie zwracał uwagi na naszych klientów. A na początku lat 90. w chińskim mieście Fuyuan odbyły się międzynarodowe targi, na które zaproszono biznesmenów i przedstawicieli administracji sąsiedniego regionu Rosji. W naszej delegacji była jedna kobieta. Wieczorem burmistrz miasta zorganizował bankiet z okazji otwarcia targów. Zgodnie z tradycją oficjalna delegacja rosyjska siedziała przy tym samym stole z przedstawicielami władz lokalnych i partii rządzącej. Wyobraź sobie nasze zdumienie, gdy chiński tłumacz, tłumacząc słowa kierownika bankietu, poprosił kobietę, aby usiadła przy innym stole.

To u nich zwyczajowo, takie są tradycje. I nie interesują ich tradycje i uczucia gości. Tak było na początku lat 90., ale nawet teraz niewiele się zmieniło. Nasza etykieta, w tym etykieta biznesowa, nakazuje okazywanie szacunku i uwagi wszystkim uczestnikom spotkania biznesowego, a zwłaszcza kobietom, niezależnie od ich miejsca w biznesie czy polityce. Chińczycy mają tylko równych sobie przy stole negocjacyjnym.

Nie sposób sobie nawet wyobrazić, żeby przedstawiciel chińskiej firmy, choćby najmniejszej, zaoferował usiąść dla tłumacza, a co dopiero tłumacza, nie mówiąc już o ustąpieniu jej miejsca. I nie chodzi tylko o negocjacje biznesowe.

„Kiedyś Chińczyk, potencjalny rosyjski przedsiębiorca, który zamierzał zarejestrować swoje przedsiębiorstwo w Rosji, a w przyszłości występować jako uczestnik zagranicznej działalności gospodarczej, zwrócił się do mnie o radę (na szczęście nasze prawo na to pozwala, w przeciwieństwie do chińskiego te). Konsultuję się w moim biurze. Przyszedł na konsultację w towarzystwie tłumacza i innej osoby, od której na razie nic nie zależy. Oboje swobodnie, rzeczowo siadali na krzesłach, absolutnie bez kompleksów, pamiętając, że są przedstawicielami „państwa średniego”, rozmawiają ze mną przez tłumacza, bo sami nie rozumieją słowa po rosyjsku.”

„Należy pamiętać, że nasze prawodawstwo dla nich jest tym samym, co chiński list dla nas. To, jak pomyślnie ten przyszły przedsiębiorca rozpocznie swoją działalność w Rosji, zależy teraz od jego tłumacza, od tego, jak dokładnie będzie w stanie łączyć niepiśmienne pytania w języku chińskim z tymi, którzy chcą zarobić w Rosji) z kompetentnymi odpowiedziami w języku rosyjskim i przekazywać te odpowiedzi swoim pracodawca. Ale ta konkretna osoba nie powinna siadać, mimo mojego zaproszenia. To jest ich zwyczaj i działa wszędzie, nie tylko na terytorium ich ojczystego państwa.”

Prowadząc jakiekolwiek negocjacje biznesowe z chińskim biznesmenem, na jakimkolwiek szczeblu, należy pamiętać, że Chińczycy nie są przyzwyczajeni do podejmowania pochopnych decyzji. Wolą ścieżkę długich rozmów i porozumień, ale kiedy decyzja jest podejmowana, jest szybko i konsekwentnie wdrażana. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz liczyć się z chińskimi tradycjami. Na przykład Chińczycy mają pewien czas na jedzenie i nigdy nie powinni naruszać tej tradycji. W Chinach można prowadzić rozmowy tylko do ściśle określonej godziny – w godzinach popołudniowych maksymalnie 12–00, a po południu – do 17:00, najpóźniej do 5–30. Potem przychodzi czas na Chińczyków, tuż przed obiadem, o szóstej, szóstej trzydzieści powinni być w domu z rodziną. Jeśli spróbujesz złamać tę tradycję z racji naszego nawyku pracy przez całą drogę, najprawdopodobniej poniesiesz porażkę. Chińskie jedzenie jest rzadkością. Na uroczystych przyjęciach na cześć gości podaje się zwykle nie mniej niż dwanaście dań. Wiele z nich, w opinii Europejczyka, jest egzotycznych – tradycyjne rodzaje potraw mogą mieć cechy czysto chińskie. Aby nie urazić właścicieli, nie należy rezygnować z tych potraw, w skrajnych przypadkach można odwołać się do chorób, które uniemożliwiają korzystanie z tej lub innej potrawy.

Tradycyjnie Chińczycy jedzą pałeczkami – w pracy, w domu, a nawet za granicą. Jeśli zaproponuje ci się spróbować jeść pałeczkami, w żadnym wypadku nie odmawiaj: po pierwsze, nie jest tak trudno nauczyć się ich używania, a po drugie, nawet jeśli twoje próby się nie powiodą, twoje pragnienie będzie dowodem szacunku dla tradycje właścicieli.

Jeśli przyjmowanie gości lub negocjacje biznesowe odbywają się w biurze lub w pracy, zwykle zaczynają się od poczęstunku herbatą. Negocjując lub komunikując się z Chińczykami, możesz używać różnych form adresu. Możesz ich nazywać albo według ich stanowiska, albo po prostu „pan taki a taki”, „towarzysz taki a taki”. Od niedawna w Chinach tradycją jest wymiana wizytówek. Jednocześnie wręczeniu karty towarzyszy specjalny rytuał, nie tylko wręcza się ją, ale wręcza uroczyście, trzymając obiema rękami. Komunikując się z Chińczykami, należy zawsze zachować pewien dystans, okazywać szacunek rozmówcy, ponieważ zazwyczaj są powściągliwi, skąpi w okazywaniu uczuć. Zawsze, w każdych okolicznościach, trzeba pamiętać: Chińczykom nie można niczego narzucić. Chiny i ich mieszkańcy muszą być zrozumiani i zbadani. Tak jak nas studiują. Nie bez powodu w ostatnich latach nauka języka rosyjskiego i tradycji rosyjskich jest w ChRL bardzo popularna.

2.2 Zwyczaje chińskich biznesmenów pracujących w Rosji

W ostatnich latach chińscy obywatele coraz intensywniej otwierają swoje firmy w Rosji. Będąc rosyjskimi przedsiębiorstwami pod względem ich statusu, w istocie są chińskimi, z ich nieodłącznymi statutami, tradycjami i procedurami. Wewnątrz obowiązują chińskie prawa. Takie „rosyjskie” przedsiębiorstwa są tworzone w jednym celu: kupować towary na naszym terytorium, z reguły drewno, surowce, z maksymalnym zyskiem i eksportować je do siebie, ale na terytorium Chin, gdzie będą sprzedawane na wyższa cena.

Zwykle w takich „rosyjskich” firmach pracują ci sami Chińczycy. Silne relacje rodzinne, klanowe i klanowe w pewnym stopniu determinują zachowanie i skuteczność instytucji społecznych, takich jak rodzina, społeczność, stowarzyszenia zawodowe. Chińczycy pracujący w Rosji utrzymują silne więzi z ojczyzną, zarówno osobiste i kulturowe, jak i gospodarcze i polityczne. Kwestię rekrutacji rozwijającego się biznesu rozwiązują zapraszając krewnych z Chin, a zgromadzony kapitał z reguły jest inwestowany w chińską gospodarkę.

Współcześni Chińczycy żyjący poza ChRL swoim zachowaniem bardzo różnią się od tych, którzy pozostali w swojej ojczyźnie, ale nie upodabniają się do ludzi Zachodu z ich przerośniętym spożyciem i odpowiednim nastawieniem do rzeczy i pieniędzy. Jeśli taka firma zatrudnia obywateli Rosji, to wymagania dla nich są takie same, jak dla pracujących tam Chińczyków. W sumie reżim najsurowszej ekonomii. Każdy rubel pensji wykwalifikowanego rosyjskiego specjalisty - bez którego w rzeczywistości nie mogą nawet wejść na terytorium Rosji, czy to w stosunkach z władzami, czy w prostym wykonaniu dokumentów bankowych - jest omawiany przez kilka godzin i uzgadniany z właściciel w Niebiańskim Imperium. A jeśli umowa zostanie uzgodniona z rosyjskimi partnerami, negocjacje mogą trwać dwa dni w celu obniżenia ceny o 2 centy. Ta sama ostrożność, jeśli nie nawet bardziej surowa, jest widoczna w stosunku do chińskich pracowników. Świeżo upieczeni „rosyjscy” biznesmeni często nawet nie zadają sobie trudu, aby otworzyć biuro. Z reguły mają go w tym samym miejscu, w którym mieszkają, śpią, jedzą. Co więcej, zarówno przywódcy, jak i robotnicy żyją razem w spartańskich warunkach. Do pracy przyjeżdżają też wynajęci rosyjscy specjaliści. Tutaj z reguły prowadzone są negocjacje z partnerami rosyjskimi. Jeśli partner jest poważny i wiele od niego zależy, o miejscu negocjacji decyduje jakaś chińska restauracja, których jest bardzo dużo.

3. Zasady profesjonalnej komunikacji z Chińczykami

3.1 Zasady profesjonalnej komunikacji podczas wizyty w języku chińskim

Chińczycy lubią wyznaczać miejsce do negocjacji w swoim biurze lub w salach spotkań różnych miejsc publicznych (hotele, restauracje, centra biznesowe). Jeżeli pierwszeństwo w wyborze i wyznaczeniu miejsca negocjacji należy do Chińczyków, należałoby zapytać stronę przeciwną, gdzie dokładnie dokonują spotkania, jakie to miejsce i jaki pełny program negocjacji będzie. Zazwyczaj chińskie firmy mają tradycję łączenia negocjacji z kolejnym posiłkiem. Nie zawsze wygodnie jest odmówić, ale kiedy jest to dla ciebie całkowite zaskoczenie, nie będzie ci łatwo odmówić i, co najważniejsze, zostać zrozumianym przez Chińczyków. Spożywanie jedzenia w Chinach jest częścią procesu negocjacyjnego, odmowa jedzenia jest czasami odbierana jako zniewaga lub zniewaga (zwłaszcza jeśli obiad lub kolacja zostały już wcześniej zamówione). Należy jednak zaznaczyć, że brak wcześniejszego powiadomienia o planowanym wspólnym posiłku przez Chińczyków jest również rażącym naruszeniem etykiety, w tym chińskiej. Niemal zawsze takie wydarzenia są wcześniej omawiane z zagranicznymi gośćmi.

Jeśli nie ma jasnego rozgraniczenia odpowiedzialności za wybór miejsca do negocjacji między stronami, a nie czujesz się skrępowany w wyborze takiego miejsca, lepiej wybierz coś, co jest dla Ciebie najbardziej odpowiednie pod względem stylu i przyzwyczajeń osoby białej . Zwykle, jeśli miejsce negocjacji wyznacza strona rosyjska, budzi to szacunek partnera chińskiego. Zwłaszcza jeśli to miejsce jest wybierane w czysto zachodnim stylu biznesowym (specjalne sale konferencyjne w hotelach, wyspecjalizowane centra biznesowe dla obcokrajowców, rosyjskie instytucje za granicą). Dalszy przebieg negocjacji i postawa strony chińskiej w dużej mierze zależą od miejsca spotkania na pierwszym spotkaniu, jeśli Chińczycy zrozumieją, że za wynajęcie mieszkania zapłaciłeś dużo pieniędzy, lub kiedy spotkanie odbywa się na terenie instytucje dyplomatyczne. To zobowiązuje Chińczyków do powagi, daje dodatkowe atuty w zakresie psychologicznego wpływu na partnera i przyczynia się do procesu negocjacji w pożądanym kierunku.

3.2 Zasady profesjonalnej komunikacji z zaproszonymi Chińczykami

Planując spotkanie z Chińczykami na jego terytorium, w żadnym wypadku nie należy przyjmować zaproszenia chińskiego partnera (jeśli inicjatywa pochodzi od niego) bez wcześniejszego ustalenia miejsca negocjacji. Jest prawdopodobne, że Chińczycy po prostu zapraszają cię do swojego pokoju hotelowego na „rozmowy na kanapie”. Porozumienia osiągnięte podczas takich „spotkań” zwykle nie kończą się niczym. Chińczycy, którzy przybyli do Rosji, są zdeterminowani, aby ustalić poziom wypłacalności partnera, ocenić stopień jego zainteresowania transakcją i zrobią to na podstawie podjętych przez niego wobec nich praktycznych kroków. Wyznaczenie „godnego” miejsca negocjacji to połowa sukcesu.

Jeśli rosyjski biznesmen nie ma dobrze wyposażonej sali konferencyjnej w swoim biurze, przy pierwszym spotkaniu lepiej negocjować na neutralnym terenie. Przeniesienie kolejnych negocjacji do jego biura mile zaskoczy Chińczyka i da mu dodatkowy plus. Nie bój się, że rzucisz kurzem w oczy. Chińczycy, prawdopodobnie najwięksi pozerzy na świecie, rzadko zauważają ten występek u Europejczyków, o ile oczywiście nie posuwają się za daleko. Demonstrując swoją sytuację finansową i bogactwo, ważne jest, aby zachować pewien kompromis, w żaden sposób nie pokazując, że zaskoczenie i podziw Chińczyka (który może być tysiące razy bogatszy od rosyjskiego przedsiębiorcy) schlebia jego dumie i że jest to dokładnie taki efekt, jaki starał się osiągnąć za pomocą całej tej demonstracji.... Skromność ma największy wpływ, zwłaszcza gdy jest naturalna.

3.3 Odzież

Nie musisz się wyróżniać. Ale nie należy też bać się wyglądać na bogatego – bogactwo i drogie rzeczy są w Chinach bardzo prestiżowe. Powinieneś w jak największym stopniu trzymać się stylu biznesowego, unikając ekscesów w ubraniach, a zwłaszcza w biżuterii. Kobiety biznesu i żony powinny unikać nadmiernie odsłaniających dekoltów i wyzywająco krótkich spódnic za kolano. Ekstrawagancja w ubiorze biznesmena może wywołać nieadekwatną reakcję chińskiego partnera negocjacyjnego, zwłaszcza na pierwszych spotkaniach negocjujących stron.

3.4 Znalezienie partnera

Chińczycy są niezwykle nieufni w prowadzeniu biznesu, zwłaszcza jeśli wiąże się to z ryzykiem handlowym. Znalezienie godnego partnera w Chinach jest niezwykle trudne pomimo dużej populacji i dużej gęstości różnych struktur handlowych w miastach. Każda propozycja pochodząca od Europejczyka jest z góry odbierana przez Chińczyków jako „niespodzianka z trikiem”. Dość często w Chinach można spotkać się z otwartą wrogością wobec nieznanego Europejczyka. Stąd nasuwa się ważny wniosek dla warunków Chin: każdy proces poszukiwania partnera powinien rozpocząć się od wyboru mediatora – przewodnika twoich myśli.

Z reguły w Chinach istnieje szeroka gama takich pośredników: od ponurych osobowości na lotniskach i dworcach kolejowych po lepkich „tłumaczy” na wystawach iw hotelach. Jeżeli przedsiębiorca nie zadbał wcześniej o znalezienie godnego zaufania pośrednika za pośrednictwem firmy doradczej, biura podróży, znajomości osobistych, to w każdym razie powinien unikać kontaktu z ww. osobami.

Poszukiwanie chińskiego partnera jest konieczne i można je rozpocząć w domu. W tym celu przede wszystkim należy dokładnie przestudiować całą dostępną literaturę regionalną na temat Chin. W przyszłości znajomość realiów znacznie ułatwi komunikację z Chińczykami. Należy zauważyć, że Chiny, podobnie jak były Związek Radziecki, są krajem bardzo wielonarodowym. Co więcej, nawet główny naród kraju - Chińczycy („Han” - od starożytnej nazwy chińskiego księstwa Han - jak sami siebie nazywają) różnią się tak bardzo wyglądem, językiem i tradycjami kulturowymi, że zasadniczo można je uznać za inne narodowości. Jedyną rzeczą, która łączy wszystkie te narody w tym przypadku, jest pismo hieroglificzne. Niewymiarowi południowcy - miłośnicy owoców i warzyw, dla których plus 20 stopni Celsjusza jest prawie zmarznięty - nie zrozumieją bez tłumacza „mięsożercy” - mieszkańca północy, który bez nakrycia głowy radzi sobie nawet w minus 35. Ale jeśli napiszą swoje słowa w hieroglify, są wspaniałym przyjacielem dogadać się z przyjacielem.

Jeśli biznesmen chce znaleźć energicznego i podejrzanego partnera, który zrozumie go na pierwszy rzut oka, jest gotów przejść do drobnych naruszeń prawa, aby uniknąć nadmiernych kosztów certyfikacji towarów, kosztów celnych, to lepiej go poszukać w północnych prowincjach ChRL: Heilongjiang, Mongolia Wewnętrzna, Liaoning, Jilin. Jednocześnie jednak powinien być przygotowany na to, że jego temperamentny przyjaciel może łatwo zignorować zawarte z nim umowy.

Słynne w ostatnim czasie południowe Chiny dadzą rodzimym biznesmenom bardziej cywilizowanego i bardziej praworządnego partnera. Nie oznacza to jednak, że mieszkańcy południa będą bardziej przychylnie nastawieni lub elastyczni w sprawach biznesowych. Wręcz przeciwnie: doświadczenie, erudycja, znajomość handlu, świadomość, perfekcja instrumentów finansowych dają południowcom poważne atuty w negocjacjach z nim.

Podział Chińczyków na północ i południe jest dość arbitralny. Południe Chin jest z pewnością bardziej rozwinięte gospodarczo i słynie z dóbr konsumpcyjnych. Północ – Mandżuria – to baza przemysłu ciężkiego, strefa buforowa handlu z Rosją, pełna nie tylko chciwych zysku pośredników, ale także poważnych partnerów. W tym samym czasie na Południu pracuje wielu ludzi z północy, a na północy jest wielu ludzi z południowych prowincji. Tak więc wszystko jest ostatecznie zdeterminowane ostatecznym celem biznesmena. Oczywiście istnieje wiele stereotypów, które ukształtowały się nawet w Chinach. Na przykład mieszkańcy Szanghaju (niekoniecznie rdzenni – po prostu mieszkańcy Szanghaju!) są uważani za najmądrzejszych, przebiegłych i najszczęśliwszych. A mieszkańcy (tu raczej tubylcy) prowincji Henan uważani są za nierozgarniętych, idiotów, prostaków.

Możesz bezpośrednio szukać partnera na kilka sposobów:

· Poprzez znajomości - jedna z najskuteczniejszych i mniej kosztownych metod. Należy jednak zauważyć, że istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo oszustwa ze strony zawodowych oszustów sprowadzonych specjalnie do krajowego biznesmena, których w Chinach jest nie mniej niż w Rosji. Do tej metody należy podchodzić z dużą ostrożnością.

· Poprzez wyspecjalizowane biura – dość kosztowny, ale skuteczny sposób. W takim przypadku rosyjski przedsiębiorca może zostać klientem wyspecjalizowanych firm pośredniczących, biur tłumaczeń, domów handlowych, firm konsultingowych itp.

3.5 Taktyki komunikacji biznesowej

Chińczycy są znani ze swojej cierpliwości, wytrwałości, punktualności i ceremonialności. Jednak słynna chińska sztuczka to rzeczownik pospolity i kategoria subiektywna. W większości przypadków jest to tylko próba białego człowieka, aby usprawiedliwić swój brak samokontroli i niezdolność do zrozumienia chińskiej psychologii. Pomimo faktu, że w żadnym wypadku nie wszyscy Chińczycy mają powyższe cechy charakteru, wiele z wrodzonych lub przypisywanych im cnót nie powinno być w żaden sposób ignorowane. Jeśli rosyjski przedsiębiorca nie zna słowa „wytrzymałość”, należy się zastanowić, czy w ogóle trzeba kontaktować się z Chińczykami.

Nie można też zakładać własnego biznesu z Chińczykami, mając z góry pewność „poprawności” lub wyłączności własnego stylu prowadzenia interesów. Uprzejmi Chińczycy będą szczęśliwi, wiedząc, jaki jesteś ty i twój styl, ale nigdy nie pomyślą, że twój styl jest lepszy niż ich.

Zbliżając się z tobą do wejścia do lokalu, Chińczycy z pewnością zaproponują, żebyś szedł pierwszy. W odpowiedzi powinieneś zaoferować mu to samo, a dopiero gdy odmówi - możesz iść dalej.

Podobnie jak ten zwyczaj, cały proces negocjacji z Chińczykami jest ciągłą serią odwrotów, ataków, odwracania uwagi i manewrów flankujących, oszukańczych ruchów, démarche, blefów, a nawet gróźb.

Najczęstsze chińskie techniki negocjacyjne to:

· Ścisła kontrola harmonogramu i miejsca negocjacji. Jeśli Chińczycy czują, że strona rosyjska wydała dużo pieniędzy i czasu, aby przyjechać do Chin i nie chce wyjeżdżać z pustymi rękami, Chińczycy mogą zachowywać się przy stole negocjacyjnym celowo obojętnie na ich sukces lub porażkę, zawyżać ceny lub narzucać trudne warunki... Czasami Chińczycy negocjują tylko „dla praktyki”. W innych przypadkach, w szczególności na terytorium Rosji, Chińczycy prowadzą „puste negocjacje” w celu obniżenia cen towarów kupowanych w Rosji („taktyka oszustwa”, gdy liczne grupy Chińczyków prowadzą wyczerpujące negocjacje, które rzekomo nic się nie kończą, ponieważ „wysokich rosyjskich cen”);

· Podpowiedzi lub bezpośrednie groźby prowadzenia interesów z kimś innym lub z kimś innym niż ty, jeśli ich wymagania nie są spełnione. Zwykle technika ta jest bardzo skuteczna we wpływaniu na stronę chińską, jak również wszystkie inne techniki "chińskiej przebiegłości" skierowane przeciwko ich wynalazcom;

· Demonstracja gniewu. Chociaż zgodnie z konfucjańską etykietą okazywanie gniewu, irytacji, a także radości nie jest mile widziane, Chińczycy mogą sobie pozwolić na przedstawienie kontrolowanego gniewu w celu przetestowania nerwów i opanowania przeciwnej strony. Rozumie się, że cudzoziemcy będą bali się utraty kontraktu i pójdą na ustępstwa.

· Kontrola jakości. Jeśli Chińczycy uważają, że biznesmen dopracował się wszystkiego w najdrobniejszych szczegółach i że jest w 100 procentach przekonany o powodzeniu kontraktu, mogą celowo zrobić démarche, aby go zdezorientować i zmusić do zwątpienia we własną słuszność (ostateczne celem są dodatkowe ustępstwa z jego strony).

· Pochlebstwa. Czasami Chińczycy uciekają się do szorstkich i rażących pochlebstw – chwaląc zarówno cechy osobiste biznesmena, jak i talenty biznesowe. Nie powinieneś być prowadzony przez własne „ego” ze szkodą dla własnego biznesu.

· Znajomość daty wyjazdu biznesmena może stać się kolejnym atutem w rękach Chińczyków. Przyjęcie ostatecznej decyzji będzie odkładane pod różnymi pretekstami na ostatnią, do czasu, gdy cierpliwość biznesmena się skończy. Według Chińczyków jego obawa, że ​​odejdzie bez podpisania umowy, zmusi go do rezygnacji. Antidotum polega na zarezerwowaniu wielu dat wylotu i przygotowaniu się na pobyt dłużej niż planowano, jeśli uważasz, że istnieje realna szansa na sukces. Aktywna ochrona: celowo poinformuj Chińczyków o dacie wyjazdu dzień później, a w przypadku opóźnienia w rozwiązaniu jakichkolwiek problemów poinformuj ich dzień przed rzeczywistą datą wyjazdu, że wyjeżdżasz jutro, a nie pojutrze (jak wcześniej planowano ).

· „Taktyka wyniszczania”. Przeciąganie negocjacji w celu wywołania zniecierpliwienia i irytacji partnera zagranicznego. Szczególnie Rosjanie chcą szybko zakończyć sprawy urzędowe i załatwić sprawy osobiste. Chińczycy umiejętnie poprowadzą biznesmena drogą łączącą wyczerpujące negocjacje w ciągu dnia z nieograniczoną rozrywką wieczorem i nocą.

· Wykorzystywanie czynów i słów biznesmena przeciwko sobie. Podczas negocjacji Chińczycy dokładnie zarysują jego słowa i nie przegapią okazji, by przyłapać go na sprzeczności lub przyłapać na kłamstwie. Powinieneś uważać na podawanie konkretnych liczb nawet w rozmowach z towarzyszami.

· Sztuczne zawyżanie cen. Chińczycy z góry mogą być gotowi do ustępstw do poziomu cen, których żądano od samego początku, ale najpierw zaniżą (kupując towary przez Chińczyków) lub przeszacowują (sprzedają towary przez Chińczyków) ceny do poziomu absurdalnie nie do zaakceptowania. .

3.6 Techniki i metody, które pomogą Ci w negocjacjach z Chińczykami

· Bądź w pełni przygotowany do negocjacji. Kiedy zasiadasz do stołu negocjacyjnego, musisz znać wszystkie aspekty prowadzenia biznesu, w tym szczegóły techniczne transakcji. Przygotuj się na to, że będziesz musiał podać długie i szczegółowe wyjaśnienia dotyczące mechanizmu pracy z Twojej strony. Należy uważać, aby nie podawać ważnych informacji handlowych lub technicznych do czasu podpisania pełnej umowy.

· Zderzają się interesy. Jeśli negocjacje będą trudne, nie będzie wstydem przypominać stronie przeciwnej, że nie są jedynymi kandydatami do roli partnerów. Konkurencja wśród chińskich producentów jest bardzo silna i zawsze istnieje alternatywny producent lub dostawca dla dowolnego produktu w Chinach. Jeśli cena jest problemem, zawsze możesz spróbować znaleźć tańszy produkt. Jeśli jakość stanowi problem, japońscy lub tajwańscy producenci mogą oferować produkty lepszej jakości.

· Przygotuj się na poniesienie kosztów podróży i powrót do domu z niczym. Wyjaśnij Chińczykom, że żaden wynik dla ciebie nie jest całkowicie akceptowalną alternatywą dla złego interesu.

· Opracuj wszystkie szczegóły umowy przed podpisaniem. Sprawdź wszystkie punkty po stronie chińskiej. Upewnij się, że Chińczycy interpretują wszystkie punkty w ten sam sposób, co Ty.

· Zwracaj uwagę na wszelkie uwagi i uwagi. Przyjrzyj się ponownie wszystkiemu, co powiedziała strona chińska i poproś o wyjaśnienie wszelkich niejasności.

· Targować się jak Chińczycy. Przygotuj się na kompromis, ale nie rezygnuj z żadnej pozycji bez walki.

· Zachowaj spokój i spokój podczas negocjacji. Nawet jeśli chodziłeś w nocy jak dobrzy kumple, staraj się blokować osobiste chwile podczas negocjacji. Pokaż Chińczykom, że dobry biznes jest najważniejszy.

· Bądź cierpliwy. Chińczycy wierzą, że Europejczykom zawsze się spieszy. Będą próbowali zmusić Cię do podpisania umowy, zanim przestudiujesz wszystkie niuanse umowy i określisz wszystkie szczegóły.

· Podejdź do negocjacji i wszystkich spraw biznesowych z Chińczykami pod kątem długoterminowej strategii. Niektóre odpusty dla Chińczyków w niektórych konkretnych momentach mogą przynieść znaczne korzyści w dłuższej perspektywie.

· Żarty. Jeśli chcesz opowiedzieć dowcip lub po prostu zażartować, spróbuj najpierw na chińskim tłumaczu lub na chińskim przyjacielu, którego znasz. Humor sytuacji nie jest postrzegany przez Chińczyków. Jeśli naprawdę chcesz rozweselić Chińczyków, naucz się kilku chińskich przysłów: Twoja wymowa sama rozweseli Chińczyków. Twoje wysiłki w opanowaniu języka również wzbudzą podziw. Jeśli nie masz pewności co do znaczenia niektórych chińskich słów, lepiej ich nie używać. Na przykład możesz żartobliwie porównać kogoś do małpy, ale porównywanie Chińczyka do psa jest obelgą.

3.7 Środki bezpieczeństwa

Jeśli przedsiębiorca jest sprzedawcą lub nabywcą towarów wojskowych lub podwójnego zastosowania, z pewnością spotka się z uwagą chińskich służb specjalnych. Chińczycy będą starali się uzyskać jak najwięcej informacji, po pierwsze o swoich planach, po drugie o jego uprawnieniach, a po trzecie o swoich danych osobowych. Celem realizowanym w tym przypadku jest uzyskanie maksymalnych możliwych korzyści z transakcji.

Chińskie służby specjalne bardzo niechętnie sięgają po środki techniczne, choć w wielu przypadkach nie da się tego bezwzględnie zagwarantować. Należy pamiętać, że pobyt w hotelu, który jest wspólną (chińsko-amerykańską, chińsko-japońską) własnością, a tym bardziej w 100% należącym do zagranicznej firmy, daje znacznie większe szanse, że Chińczycy nie odważą się nawet w przypadku skrajnej konieczności korzystania z urządzeń podsłuchowych. Nie gwarantuje to jednak, że młodszy personel hotelu (prawie zawsze Chińczyk) nie wykaże zwiększonego zainteresowania treścią dokumentów biznesowych czy teczkami laptopa rosyjskiego przedsiębiorcy. Ryzyko gwałtownie wzrasta, jeśli przebywa w departamentalnych „domach recepcyjnych”, państwowych daczach, sanatoriach lub w 100% chińskim hotelu. Szanse na osiedlenie się w liczbie „plus” są bardzo, bardzo wysokie.

Wykorzystywanie różnych środków zaradczych, takich jak skanery itp., jest wysoce niepożądane: Chińczycy mogą skierować takie działania przeciwko temu, kto ich używa w 99,9% przypadków, nawet jeśli znajdzie w swoim pokoju kilkanaście „pluskw”. Generalnie uważa się, że techniczne metody pozyskiwania informacji handlowych są wykorzystywane wyłącznie na najwyższym poziomie lub w różnego rodzaju działaniach dezinformacyjnych lub rekrutacyjnych. Poziom wyposażenia technicznego Chińczyków w tej dziedzinie stał się ostatnio dość wysoki. Jednak nawet najbardziej wyrafinowanej metodzie można się przeciwstawić elementarnymi technikami: „nie mów”, „nie rób”, zawsze włączaj telewizor lub radio, niszcz ostrożnie wszystkie zapisy na papierze, nie zostawiaj dokumentów i komputera bez opieki. W tym drugim przypadku - jeśli mimo wszystko zaistnieją sytuacje, gdy konieczne będzie pozostawienie komputera w pokoju - zaleca się albo zrzucenie wszystkich krytycznych informacji na dyskietkę i zabranie go ze sobą, albo skorzystanie z programów takich jak PGP- dysk do tworzenia wirtualnych kryptomodułów (programy szyfrujące otwarte do użytku cywilnego).

Inną cechą chińskiej psychologii jest „robienie wszystkiego do końca”. W praktyce przedsiębiorca może się z tym zmierzyć, gdy po podpisaniu umowy, a nawet przelaniu pieniędzy, pozwala sobie na odpoczynek gdzieś poza zasięgiem (jak mu się wydaje) partnerów: na stacji granicznej, w przedziale pociągu , w samochodzie w drodze na lotnisko.... Były czasy, kiedy krytyczne informacje były usuwane z ludzi na drabinie samolotu.

Chiny są uważane za kraj o jednym z najniższych wskaźników przestępczości wobec cudzoziemców. Jednak nie pochlebiaj sobie w tej kwestii: nawet w najfajniejszym hotelu biznesmenowi można odebrać drogi aparat, nie mówiąc już o kradzieży kieszonkowej. Ale to jest coś, co jest prawdopodobnie w każdym kraju i zależy bardziej od jego osobistej troski i uwagi.

Przede wszystkim w Chinach iw kontaktach z Chińczykami należy uważać na „nieostrożne traktowanie ludzi”. Nadmierne zaufanie, nadmierna poufałość, nadmierna arogancja lub nadmierna nieuprzejmość mogą powodować bardzo, bardzo smutne konsekwencje.

Podstawową zasadą robienia interesów z Chińczykami jest nie zdobywanie wrogów! Chińczycy są mściwi i mściwi. Co więcej, są też tak impulsywni w swoich działaniach, że ofiarą chińskiego nietrzymania moczu w Chinach jest tak łatwo, jak łuskanie gruszek.

Podstawową zasadą unikania przez Chińczyków „skrajnych środków” w stosunku do siebie jest to, by Chińczycy nie czuli się „zagubioną twarzą”. Pojęcie „utraty twarzy” jest wieloaspektowe, a obcokrajowcy lubią o tym dużo mówić – prawie jak o japońskim „hara-kiri”. Ale w praktyce trzeba pamiętać tylko o jednej rzeczy: poniżanie, obrażanie, oszukiwanie Chińczyka (chętnie lub niechętnie, z późniejszym poczuciem wyrzutów sumienia lub bez), postaraj się, aby jak najmniej Chińczyków się o tym dowiedziało, poza nim samym. „Utrata twarzy” to zjawisko społeczne! A oszustwo (podstęp) czy zniewaga dla Chińczyków nie są same w sobie czymś strasznym. Wręcz przeciwnie: oszustwo jest wskaźnikiem inteligencji, a zniewaga jest wskaźnikiem wewnętrznej siły! Ale jeśli o tym wie lub, nie daj Boże, widziało to kilku kolejnych Chińczyków, a jeszcze bardziej bliskich i szanowanych przez tego Chińczyka, to już jest „utrata twarzy”, utrata autorytetu w oczach otoczenia jego.

Niedaleko stąd do publicznego lub zakulisowego ogłoszenia waszej wendety. A Chińczycy nie będą mieli problemu z techniką wykonania takiej wendety! Może to być zapomniany pięcioletni IOU, wyciągnięty na światło dzienne, zdjęcia lub filmy z burzliwych uroczystości zrobionych podczas „przyjaźni”, a nawet „kat” wynajęty za kilkadziesiąt tysięcy juanów z dalekiego miasta - jako ostatni argument. Chińczycy są wyjątkowo niewybredni w środkach i metodach rozwiązywania sporów handlowych. Zwłaszcza jeśli chodzi o duże ilości.

Wniosek

Podsumujmy wnioski z wykonanej pracy. W kontaktach z Chińczykami najważniejsze jest unikanie sytuacji, w których można by Chińczyków zawstydzić w obecności ich rodaków. Uwagi krytyczne wyrażane są wyłącznie prywatnie. Dozwolone jest również korzystanie z usług osoby trzeciej, zwłaszcza jeśli uwagi kierowane są do osoby o wysokim statusie społecznym. W takim przypadku pośrednika należy wybrać bardzo ostrożnie. Powinien być osobą po pierwsze bezinteresowną, a po drugie szanowaną przez chińską stronę. Jeśli chciałbyś przekazać krytyczne uwagi na piśmie, najlepiej zaznacz na swojej wiadomości „poufne”, aby list nie wpadł w ręce sekretarki. Pod żadnym pozorem nie podważaj wiarygodności chińskiego przywódcy w oczach jego podwładnych!

Odpowiadaj na listy biznesowe, prośby, oferty i zaproszenia tak szybko, jak to możliwe. Nawiasem mówiąc, jednym z głównych zarzutów chińskich biznesmenów wobec ich europejskich i amerykańskich partnerów jest powolne rozpatrywanie spraw. Nawet jeśli nie jesteś gotowy do natychmiastowej odpowiedzi na prośbę, natychmiast zgłoś, że przyjąłeś ją do rozpatrzenia. Arthur Ridley, znany amerykański biznesmen specjalizujący się w dużych międzynarodowych kontraktach, przyznał, że pracując z Chińczykami dodatkowo zatrudnił co najmniej dwóch menedżerów: specjalistę od chińskiej etykiety biznesowej i „akceleratora” korespondencji biznesowej.

Chińczycy na haczyk lub oszustwo dążą do tego, aby partner jako pierwszy otworzył swoje karty, to znaczy wyraził swój punkt widzenia, złożył ofertę, wymienił cenę itp. Sami Chińczycy zwykle wypowiadają się dopiero pod koniec negocjacji, kiedy w pełni doceniają rzeczywiste stanowiska strony przeciwnej. W komunikacji biznesowej z Chińczykami często wydaje się, że negocjacje znalazły się w impasie, ale to w tym momencie wysuwają bardziej realistyczne propozycje, zgadzają się na pewne ustępstwa i proponują rozwiązania kompromisowe. Trudno rozmawiać z mieszkańcami Niebiańskiego Imperium, ale jeśli dojdzie do porozumienia, możesz być pewien, że ani na jotę nie odstąpią od swoich zobowiązań.

W żadnym wypadku nie przegap wydarzeń oficjalnych i protokolarnych. Zwyczajem jest przynoszenie prezentów na bankiety i przyjęcia, zawsze odpowiednia będzie na przykład butelka wina lub kosz owoców. Jeśli zostaniesz zaproszony do chińskiego domu, przyjdź trochę wcześniej. Ma wyjechać zaraz po zakończeniu obiadu. Wszystkie potrawy warto spróbować podczas obiadu. Podarunek lub dodatkowa porcja pożywienia należy najpierw grzecznie odmówić, podczas gdy dawca lub dawca, zgodnie z tym samym rytuałem, musi wykazać się wytrwałością. Prezent przyjmowany jest obiema rękami.

Zgodnie z europejskim zwyczajem prezenty są rozpakowywane natychmiast, co jest całkowicie sprzeczne z chińską etykietą, która zakłada, że ​​prezenty są rozpatrywane po odejściu darczyńcy. Jeśli właśnie poznałeś Chińczyka, powinieneś nazywać go jego nazwiskiem. Tradycyjny strój biznesowy to konserwatywny granatowy lub szary garnitur, surowy, miękki krawat, biała koszula, czarne buty. Przedstawiciele narodów wschodnich nie pozwalają sobie na zdjęcie marynarki czy rozluźnienie krawata podczas negocjacji biznesowych. Zgodnie z chińską etykietą kieliszek trzyma się prawą ręką, ale jednocześnie podpiera się lewą. Gość honorowy jako pierwszy degustuje danie i jako pierwszy opuszcza stół. Według tego samego Arthura Ridleya „dojście do negocjacji z Chińczykami jest prawie niemożliwe, praca z nimi na etapie negocjacji jest absolutnie nie do zniesienia, ale po podpisaniu umowy ich biznesowa skrupulatność, przejrzystość i uczciwość sprawiają, że Chińczycy są jednymi z najlepszych. najlepsi partnerzy biznesowi na świecie.”

1. Alimov I.A., Ermakov M.E., Martynov A.S. Państwo średnie: wprowadzenie do tradycyjnej kultury chińskiej . Moskwa, wydawnictwo "Muravei", 2004 - 287 stron;

2. Bazhenova E.S., Ostrovsky A.V. Ludność Chin. Moskwa, wydawnictwo "Mysl", 1991 - 237 stron;

3. Ganshin G.A. Reforma gospodarcza w Chinach: ewolucja i realne owoce. Moskwa, wydawnictwo „Vostochnaya Literatura”, 2005 - 207 stron;

4. Kravtsova M.E. Historia kultury Chin. Podręcznik dla uczelni. Petersburg, wydawnictwo „Lan”, 2004 - 415 stron;

5. Kulikow V.S. Chińczycy o sobie. Moskwa, wydawnictwo "Politizdat", 1989, - 256 stron;

6. Larin V.L. Chiny i rosyjski Daleki Wschód w pierwszej połowie lat 90.: problemy interakcji regionalnych. Władywostok, wydawnictwo Dalnauka, 1998 - 283 strony;

7. Ma Guiu. Poszukuje partnera: Przedstawiamy chińskie przedsiębiorstwa (podręcznik) Moskwa, wydawnictwo RAS, 1994 - 97 stron;

9. Mgr Potapowa Zagraniczna polityka gospodarcza Chin: problemy i sprzeczności. Moskwa, wydawnictwo "Bukva", 2005 - 318 stron;

10. Titarenko M.L. Chińska Republika Ludowa. Polityka, ekonomia, kultura. Moskwa, wydawnictwo "Wostocznaja literatura", 1996 - 434 strony;

11. Titarenko M.L. Chiny: cywilizacja i reformy. Moskwa, wydawnictwo "Respublika", 2003 - 256 stron.

Titarenko M.L. Chińska Republika Ludowa. Polityka, ekonomia, kultura. Moskwa, wydawnictwo „Wostocznaja Literatura”, 1996. - s. 252

Titarenko M.L. Chińska Republika Ludowa. Polityka, ekonomia, kultura. Moskwa, wydawnictwo „Wostocznaja Literatura”, 1996. - p154

sierota kazańska to bardzo ciekawe wyrażenie. Sierota jest zrozumiała, ale dlaczego Kazań? Czy w Kazaniu są jakieś specjalne sieroty?

Słowo sierota oznacza osobę, dziecko bez jednego lub obojga rodziców. Takie dzieci, pozbawione rodzicielskiej opieki i wsparcia, z reguły wiodły ubogą egzystencję. Dlatego słowo sierota w języku rosyjskim ma również konotację „biedny, ubogi, pozostawiony bez środków do życia”.

Ale dlaczego sierota kazańska, a nie Moskwa czy Twer? To wyrażenie ma bardzo dokładne pochodzenie historyczne.

Chanat Kazański, jako podmiot państwowy, powstał w wyniku upadku Złotej Ordy. Miejsce dla stolicy Tatarów zostało wybrane bardzo dobrze - środkowy bieg Wołgi znajduje się tuż nad ujściem rzeki Kamy, co umożliwiło mieszkańcom Kazania kontrolę nad najważniejszymi szlakami handlowymi i ogromnymi bogatymi regionami. Nic dziwnego, że chanat kazański szybko wszedł na wzgórze i stanowił realne zagrożenie dla interesów gospodarczych i politycznych księstwa moskiewskiego. Konfrontacja Moskwy z Kazaniem trwała 135 lat iz reguły przewaga była po stronie Kazania. A jeśli Tatarzy nie postawili sobie za cel zniszczenia Moskwy, a jedynie chcieli ją kontrolować i otrzymać daninę, to Moskwa była zdeterminowana zniszczyć Chanat Kazański, który blokował jej arterie transportowe i możliwość ekspansji na wschód.

Po trzech nieudanych kampaniach przeciwko Kazaniu, spowodowanych głównie bałaganem i słabą kontrolą armii rosyjskiej, car Iwan IV i jego dowódcy wojskowi opracowali ostatecznie plan, którego główną zasadą było ścisłe przestrzeganie wszystkich elementów przygotowań tego planu. Rosjanie stopniowo odcinali Kazań od źródeł zaopatrzenia, oblegali go na odległych podejściach i blokowali wszystkie drogi pomocy. A najciekawsze jest to, że im się udało. Nawet wojska chana krymskiego, które nagle przybyły na ratunek Kazania, zostały przez Rosjan doszczętnie rozbite na odległych podejściach. Z militarnego punktu widzenia zdobycie Kazania jest nienagannie zaprojektowaną i wykonaną operacją wojskową. Moskwa odniosła także sukces na arenie politycznej, wspierała promoskiewskich Murzów w Kazaniu, przekupywała ich i wspierała, więc moskiewski rząd był w pełni świadomy kazańskich afer. Jednym słowem, przy mniej więcej równych siłach, organizacja całego wydarzenia, rzadka dla Rosjan, dała swój rezultat – Kazań został zdobyty, a Chanat Kazański zniszczony.

Ponadto interesujący fakt- w przeddzień szturmu na miasto wysadzono w powietrze mury Kazania i nic nie przeszkodziło Rosjanom w natychmiastowym rozpoczęciu inwazji na twierdzę. Jednak zgodnie z planem szturm zaplanowano na następny dzień, a car Iwan, nie przestając wytrwać w zaplanowanych akcjach, nakazał wojsku odpocząć i następnego ranka ze świeżymi siłami wojska rosyjskie wtargnęły do ​​miasta i systematycznie wszystko niszczyły. i wszyscy.

Ale niektórzy z wpływowych kazańskich ludzi lojalnych wobec Moskwy nie dotknęli, a wręcz przeciwnie, obdarowali ich w każdy możliwy sposób, przyjęli ich do służby carskiej, otrzymali majątki, jednym słowem, byli traktowani życzliwie (co, nawiasem mówiąc, , zrobiły to wcześniej władze Moskwy, wydając duże sumy na utrzymanie swoich kazańskich „przyjaciół”. Ale pomimo hojnych nagród, niedobitki kazańskiej elity nieustannie skarżyły się carowi na swoje położenie i błagały o coraz więcej przysług. To właśnie ci ludzie otrzymali w kręgach moskiewskiej szlachty ironiczny przydomek „sierot kazańskich”. Dlatego sierota kazańska mówią o tych ludziach, którzy w rzeczywistości nie są w potrzebie, ale spekulują na temat ich rzekomego położenia.

Inne ciekawe wyrażenia z mowy rosyjskiej:

Kadzidło to ogólna nazwa kadzidła, które wędzony nie tylko przed ołtarzami

Ciekawe wyrażenie - kozioł ofiarny... Zdanie jest niedopowiedziane, ale wszystko jest w porządku

Ciekawym wyrażeniem jest kupowanie kota w worku. Można go sklasyfikować jako intuicyjne

Słowik jest najprzyjemniejszym ptakiem śpiewającym żyjącym w bezmiarze Rosji. Dlaczego ze wszystkich

Matka Kuzkiny(lub pokaż matkę Kuzkina) - stabilne zdanie pośrednie

Wyrażenie wzajemna gwarancja jest wyrazem bezpośredniego znaczenia, to znaczy, że

Od czasów starożytnych wiele narodów wierzyło, że krokodyl płacze, gdy

Twardy- wyrażenie to kojarzy się zwykle z pojmaniem Szwedów przez Piotra Wielkiego

wyrażenie jako czerwona nić nie ma nic wspólnego z ideologią. I to musi wystarczyć

Zakwaszony patriotyzm jest krótką, trafną, ironiczną definicją dla

Wielki Mur Chiński- największe prace architektoniczno-budowlane

Wyrażenie Cezar-Cezar pochodzenie biblijne, jak wiele innych

Nie dajcie się zmylić tym idiotycznym sformułowaniem, skomponowanym specjalnie dla

Chińskie ceremonie- często używamy tej jednostki frazeologicznej w rozmowie. Jak

Według wyrażenia lejące dzwony zupełnie nie można odgadnąć, jakie inne znaczenie

Verst- Rosyjska miara długości, która istniała w Rosji przed wprowadzeniem metryki

Kolos z glinianymi stopami jest rodzajem charakterystyki lub oceny czegoś

O pochodzeniu wyrażenia kolumbijskie jajko różne źródła informują o tym

Jeśli to wyrażenie wypuść czerwonego kutasa przeczytane przez obcokrajowca studiującego

Wyrażenie kości nie mogą być zebrane bo nasze rosyjskie ucho jest dość znajome. Jego

Od czasów starożytnych, jeszcze przed pojawieniem się geometrii, ludzie przywiązywali miary długości do części ich

Wydawało się to dobrze znanym wyrażeniem nie możesz podjechać na krzywą kozę... To znaczy, że

Okazuje się, że pojawienie się tej jednostki frazeologicznej jest bezpośrednio związane z religią, a dokładniej z

Uderzyć jak kurczak w kapuśniku mówią, gdy niespodziewanie znajdują się w wyjątkowo nieprzyjemnej sytuacji

Jak kozie mleko(do odbioru) - mówią o osobie, od której nie ma korzyści,

Król na jeden dzień rozmawiać o liderach lub szefach, którzy są u władzy

Kordonek słowo obcego pochodzenia, oznacza cienki metal

Wyrażenie pogrążyć się w zapomnieniu znajomy i zrozumiały dla wszystkich. To znaczy - zniknąć z pamięci,

Nazwa miasta-państwa Kartagina znana jest nam z podręczników historii

Wyciągać kasztany z ognia- to wyrażenie nabierze pełnej jasności, jeśli dodasz do

To wyrażenie - kwadratura koła, prawdopodobnie gdzieś się spotkałeś. I tak właśnie jest

Gdy spojrzałem w wodę- wyrażenie, które jest zrozumiałe przez znaczenie, ale nie od razu zrozumiałe przez

Wyrażenie w całym Iwanowie, a dokładniej wrzask w całym Iwanowie, jest bardzo dobrze znane

Ekspresja, czyli krążenie werbalne i są plamy na słońcu, podkreśla, że ​​na świecie

Ekspresja i dziura w starej kobiecie mówią same za siebie. Według słownika

A ty Brutalu! - wyrażenie znane niemal każdemu wykształconemu człowiekowi, nawet

Iwan, który nie pamięta pokrewieństwa, to czysto rosyjskie wyrażenie zakorzenione w naszym

Słowo świece w języku rosyjskim ma kilka znaczeń: przede wszystkim są to świece dla

Wyrażenie zrobić słonia z muchy jest całkowicie zrozumiałe, nie zawiera żadnych

Wyrażenie chata na udach kurczaka znane jest chyba wszystkim od dzieciństwa.

Wyrażenie jego imię to legion (lub jego imię to legion) oznacza nieskończenie duży

Co oznacza wyrażenie bicie dzieci? Kto bije jakie dzieci?

Przepisywanie Izhitsa to wyrażenie z kategorii tych, którzy przeszli z naszej codzienności do przeszłości. Ale

Włoski strajk to dość oryginalna forma protestu najemnika

Bardziej interesujące wyrażenia

Na literach A, B, C

Na literę G

Na literę D

Na literach E i F

Na literę „Z”

W życiu Chińczyków herbata zajmuje szczególne miejsce, a picie herbaty stało się odrębną sztuką ceremonii parzenia herbaty.

Chińczycy wolą herbatę od innych napojów, nawet latem: nie tylko gasi pragnienie, ale także poprawia odporność.

Ceremonia parzenia herbaty w Chinach – trochę historii

Pojawienie się herbaty przypisuje się jednej z głównych postaci, boskiemu protoplastowi całego narodu chińskiego, Shen Nunu, którego imię w tłumaczeniu z języka chińskiego oznacza „Boski Tiller”. To ten bohater nauczył ludzi orać ziemię, uprawiać zboża, a także rośliny lecznicze i inne przydatne.

Legenda głosi, że Shen Nong miał głowę byka i ludzkie ciało, podczas gdy jego brzuch był zrobiony z przezroczystego jadeitu. Shen Nong pomagał ludziom leczyć dolegliwości i w tym celu wędrował po kraju w poszukiwaniu roślin leczniczych, oddzielając je od często spotykanych trujących. Uzdrowiciel przetestował na sobie działanie znalezionych ziół. Jednocześnie przez przezroczysty brzuch obserwował wpływ zjedzonej rośliny lub jej owoców na organizm. Mówią, że pewnego dnia spróbował nowej, nieznanej mu rośliny iw rezultacie doznał ciężkiego zatrucia. Kiedy poczuł się naprawdę źle, położył się pod nieznanym krzakiem. Nagle z liści krzaka potoczyła się kropla rosy. Po połknięciu tej kropli lekarz poczuł przypływ sił i przyjemnego wigoru w całym ciele.

Od tego czasu Shen Nong wszędzie nosił ze sobą liście tej rośliny, używając ich jako antidotum. I tak się złożyło, że nauczył cały Chińczyków pić herbatę jako lekarstwo.

W starożytności herbata była napojem dla bogatych ludzi. Nikt dokładnie nie wie, kiedy przeszedł na swój codzienny napój. W tym samym czasie, w I wieku p.n.e. herbata była powszechna i można ją było już kupić na rynku. A od 618 do 907 zaczęła się rozwijać chińska ceremonia parzenia herbaty, a herbata

Z biegiem czasu, wzdłuż Wielkiego Jedwabnego Szlaku, herbata przeniknęła do Rosji. W literaturze podaje się, że w 1567 r. Kozacy podarowali carowi rosyjskiemu herbatę. Już w XIX wieku Rosjanie mogli naprawdę docenić pachnący napój. Właśnie wtedy powstała rosyjska ceremonia parzenia herbaty. Nauczyli się warzyć w słynnych na całym świecie rosyjskich samowarach.

W Chinach ceremonia parzenia herbaty to cały rytuał, w którym podczas warzenia napoju zachowuje się pewien porządek. Głównym celem tej akcji jest wydobycie smaku i aromatu herbaty, a pośpiech jest tu nieodpowiedni. Chińska ceremonia parzenia herbaty oznacza spokój i pogodę ducha. Wymyślne sztućce do herbaty, eleganckie małe naczynia, a także przyjemna cicha muzyka pomagają stworzyć wyjątkową atmosferę - dzięki tym wszystkim czynnikom można cieszyć się niezapomnianym aromatycznym aromatem napoju herbacianego i długim posmakiem znanym na całym świecie.

Cechy chińskiego rytuału herbaty

Ceremonia parzenia herbaty w Chinach nazywana jest gungfu-cha: gung to najwyższa sztuka, a cha to oczywiście herbata. Sami Chińczycy przywiązują szczególną wagę do rytuału. Mają tę umiejętność, którą nie każdy może opanować.

Chiński rytuał picia herbaty uważany jest za jeden z najbardziej tajemniczych i tajemniczych na całym świecie. Być może wynika to z faktu, że Chińczycy uważają herbatę za coś więcej niż tylko napój. Dla nich herbata jest mądrą rośliną, którą podaje się do przekazywania energii życia. Istnieją pewne warunki otrzymania tej energii, które podsumowane są w zasadach przeprowadzania ceremonii picia herbaty.

Specjalne wymagania dotyczące wody

Decydujące znaczenie ma wybór wody, z której będzie zaparzyć herbatę. Musi pochodzić z czystego źródła. Najbardziej odpowiedni jest taki, który ma słodkawy smak i miękką strukturę.

Podczas robienia herbaty ważna jest wrząca woda. Nie trzeba go doprowadzać do silnego wrzenia, ponieważ z tego powodu opuszcza go jego własna energia. Mówią, że uważa się, że woda jest gotowana do stanu, którego potrzebuje herbata, gdy tylko pojawią się w niej bąbelki - nie wolno gotować, dopóki się nie zagotuje.

Dźwięki muzyki

Tradycyjnie przed rozpoczęciem ceremonii osoba musi się oczyścić, osiągnąć stan wewnętrznej harmonii i spokoju. Dlatego odbywa się w pięknym pomieszczeniu i przy dźwiękach przyjemnej muzyki, często urzekającej i mistycznej. Dla najlepszego efektu mistrz ceremonii herbacianej woli korzystać z dźwięków natury. Sprzyja to zanurzeniu człowieka w głębiny jego duszy i pomaga lepiej połączyć się z naturą.

O czym zwykle mówi się podczas ceremonii parzenia herbaty?

Podczas rytuału herbacianego tradycyjnie rozmawia się o samej herbacie. Ponadto ważnym elementem ceremonii jest okazywanie szacunku bóstwu herbaty i mówienie o nim. Często mistrzowie umieszczają swoją figurkę lub wizerunek obok sztućców do herbaty.

Wewnętrzny stan publiczności

Według wszystkich kanonów rytuał odbywa się w atmosferze dobroci i harmonii. W trakcie picia herbaty nie jest zwyczajowo mówić głośno, machać rękami ani hałasować. Pełna koncentracja pomaga odczuć prawdziwą przyjemność z napoju i prawdziwe szczęście.

Nawiasem mówiąc, w ceremonii parzenia herbaty w Chinach bierze udział od 2 do 6 osób. To w tym przypadku można osiągnąć niesamowitą atmosferę, zwaną w tradycjach kontaktem dusz.

Wnętrze ceremonii parzenia herbaty

Wszyscy obecni siedzą na słomianych dywanikach rozłożonych na podłodze. Wokół gości leżą miękkie poduszki w przyjemnym, ciepłym kolorze. Pośrodku znajduje się stolik do herbaty zwany chaban o wysokości około 10 cm, przypominający pewną skrzynkę wykonaną z drewna. Ma specjalne otwory, do których wlewa się resztki herbaty, bo w Chinach nadmiar wody mówi o obfitości.

Kiedy przestrzegane są wszystkie podstawowe zasady picia herbaty, nadchodzi uroczysty moment samego picia herbaty.

Więc chińska impreza herbaciana

Na oczach gości rozstawiany jest zestaw do ceremonii parzenia herbaty. W skład naczyń wchodzą: czajniczek do zaparzania, naczynie - cha-hai, pudełko na herbatę zwane cha-he oraz para herbat. Wszystkie przybory do ceremonii parzenia herbaty powinny być wykonane w tym samym stylu i nie rozpraszać ich wygląd zewnętrzny ze wspaniałego napoju.

Przede wszystkim mistrz zasypia suche liście herbaty w cha-he - specjalnym porcelanowym pudełku, które ma za zadanie zbadać strukturę herbaty i wdychać jej zapach. Wszyscy uczestnicy powoli podają go sobie nawzajem i wdychają aromat. Ten rytuał ma inne znaczenie - podczas transmisji cha-he obecni zbliżają się do siebie.

Następnie mistrz gongfu-cha parzy herbatę. Pierwsza wrząca woda zostaje odsączona – w ten sposób kurz zostaje spłukany z herbaty. Ale już od następnego nalewania każdy gość ceremonii cieszy się cudownym napojem.

Przed każdym uczestnikiem stoi taca. Są to dwie filiżanki, z których jedna jest wysoka i wąska (wensiabei) do wąchania, a druga szeroka i niska (chabei) do cieszenia się kolorem i smakiem herbaty. Drugą wodę wlewa się do wysokich kubków po około 30 sekundach przebywania w czajniczku. Wengxiabei jest napełniane tylko ¾ i od razu przykrywane szeroką filiżanką. Po chwili górną filiżankę zdejmuje się i zbliżając dolną do nosa, wdycha się cudowny aromat powstałej herbaty. Tutaj ważna jest koncentracja i połączenie się z energią herbaty. Herbatę pije się powoli, skupiając się na doznaniach.

Herbatę nalewa się aż do zachowania koloru i aromatu napoju. Z każdym kolejnym nalewaniem herbata nabiera innego odcienia zapachu i smaku.

Dzięki temu ceremonia parzenia herbaty daje spokój, spokój i pomaga zapomnieć o zgiełku naszego życia.

Ceremonia parzenia herbaty w Anglii

Wielka Brytania jest jednym ze światowych liderów spożycia herbaty na osobę. Picie herbaty dla Brytyjczyków to nie tylko nawyk, to rytuał z własnymi tradycjami. Wyłonił się z typowej dla Brytyjczyków herbaty Five-o-clock.

Tradycyjny zestaw na brytyjską ceremonię parzenia herbaty to biały lub niebieski obrus bez wzorów, wazon ze świeżymi białymi kwiatami. Para herbat z herbatą, mlecznik, dzbanek mleka, sitko i podstawka. Dodatkowo przyda się cukiernica (najlepiej z cukrem białym i brązowym), łyżeczki, widelec i nóż, serwetki pasujące do obrusu.

Herbatę z pewnością podajemy z przekąskami - to różne opcje angielskich wypieków. Tradycyjnie goście mogą wybierać spośród 5-10 rodzajów herbat, w których obowiązkowym jest Lapsang Souchong, Earl Grey, Darjeeling, Assam, a także różne mieszanki herbat.

Nawiasem mówiąc, kolejnym ważnym elementem służącym do serwowania jest pikowana lub wełniana osłona na czajniczek (przytulna do herbaty).

Ceremonia parzenia herbaty w Anglii ma swoją tajemnicę. Podczas parzenia herbaty bierze się pod uwagę, że nie będzie już rozcieńczana w filiżankach z wrzącą wodą. Oznacza to, że podczas parzenia liście herbaty są umieszczane w czajniku w oparciu o to, że na 1 osobę przypada 1 łyżeczka herbaty. W przypadku korzystania z czajnika o dużych rozmiarach zaleca się dodanie 1 łyżki na wszystkie.

Następnie herbata jest parzona przez 3-5 minut i wylewana gościom. Zaraz po tym należy wlać wrzątek z dzbanka do czajnika (cechą charakterystyczną ceremonii parzenia herbaty jest ponowne nalanie naparu) i przykryć przytulną herbatą, aby utrzymać temperaturę. Zanim pierwsza filiżanka skończy się pić, drugie nalewanie ma czas na zaparzenie. Możesz napełnić czajnik, ale za każdym razem jakość napoju będzie się pogarszać.

Tradycyjnie herbatę pije się z mlekiem, a herbatę dodaje się do gorącego mleka, a nie odwrotnie.

Rosyjskie tradycje herbaciane

Ceremonia parzenia herbaty w Moskwie to zupełnie inna tradycja, bardzo odmienna od rytuałów panujących w ojczyźnie tego napoju. Mówią, że Japończycy pijąc herbatę cieszą się naczyniami do herbaty, szczegółami ceremonii i swoim wewnętrznym światem. Ceremonia herbaciana w Chinach - rozkoszowanie się smakiem i aromatem - jest cenna już ze względu na przestrzeganie tradycji, świty i wypiek. A dla Rosjan najważniejsza jest grupa zgromadzona w pobliżu rosyjskiego samowara. Komunikacja między wszystkimi obecnymi jest cenna.

W Moskwie pierwotnie pili czarną herbatę. W samowaru podgrzewa się wrzącą wodę, a na wierzchu stawia się czajniczek. Napar jest mocniejszy niż herbata, która jest ostatecznie wypijana. Liście herbaty wlewa się do filiżanek, a następnie wlewa się wrzącą wodę z samowara.

Pieczenie jest zawsze oferowane na stole na herbatę,
cytryna, cukier, dżem i miód. Te ostatnie jada się najczęściej z kęsem herbaty lub posmarowanym chlebem. Często do filiżanki podawana jest para herbat - spodek. Wlewa się do niego gorącą herbatę z kubka i pije.

Bez względu na tradycje herbaciane różnych narodów, wszędzie ten napój jest ceniony za przyjemny smak, delikatny aromat i niezwykłe właściwości.

Tak - powiedział Kawabata w zamyśleniu - ale w rzeczywistości ten rysunek jest okropny. Od zwierząt odróżniają nas tylko te zasady i rytuały, co do których ustaliliśmy. Łamanie ich jest gorsze niż śmierć, bo tylko one oddzielają nas od otchłani chaosu, który zaczyna się tuż u naszych stóp - jeśli oczywiście zdejmiemy opaskę z oczu.

Wiktor Pielewin. „Czapajew i pustka”

Dawno temu weszli do języka rosyjskiego i na zawsze pozostały w nim stabilne wyrażenia, takie jak „chińska alfabetyzacja”, „chiński policjant”, „chińskie ceremonie” i inne wyrażenia związane w ten czy inny sposób z Chinami. Co to jest „chiński list”, można się było ogólnie dowiedzieć z jednego z poprzednich rozdziałów, czym jest „chiński policjant”, sam nie wiem, ale teraz zajmiemy się „ceremoniami”. Raczej ze stereotypowym wyobrażeniem naszej osoby, że Chińczycy to ludzie o wyrafinowanych manierach, których relacje buduje się na podstawie długich i trudnych ceremonii, pokłonów do ziemi i uprzejmych uśmiechów.

Swoją drogą, dlaczego myślimy o nich w ten sposób? Ktoś zapewne zbudował swój pomysł tylko na samym znaczeniu rosyjskiego wyrażenia „chińskie ceremonie”, przenosząc to znaczenie z alegorii na prawdziwe życie. Ktoś po prostu pomylił Chiny z jakimś innym krajem (kiedyś w radiu była popularna piosenka z zupełnie bezsensownym zwrotem „Chinka w kimonie”; Chinki nie noszą kimona, ale autorom głupiej muzyki pop w ogóle to nie przeszkadza ). Ci, którzy przeczytali kilka zawiłych dzieł o filozofii chińskiej, z pewnością pamiętają Konfucjusza z jego rytuałem i pięciotysięcznikiem, czyli bardzo czcigodnym wiekiem cywilizacji chińskiej (prawdopodobnie zakłada się, że szerzenie obrzędów i wyrafinowana uprzejmość powinny się rozwijać przez te tysiące lat same...) ... Krótko mówiąc, nikt jeszcze nie wszedł w szczegóły. Cóż, w porządku.

Zwrot „chińskie ceremonie” jest interesujący nie tylko dlatego, że jest integralną częścią wielkiego i potężnego języka rosyjskiego, ale także dlatego, że po bliższym przyjrzeniu się można w nim znaleźć ciekawe ślady minionych dni. Rzeczywiście, epoka, w której rozpoczęły się ożywione kontakty cudzoziemców (w tym Rosjan) z Chinami, przypadła na późniejsze lata panowania tam dynastii Qing. Naturalnie zagraniczni barbarzyńcy (czyli hm… goście) musieli komunikować się przede wszystkim nie ze zwykłymi ludźmi, ale z biurokratyczną elitą państwa chińskiego; z kolei życie dużych i małych biurokratów było rzeczywiście skrupulatnie zorganizowane zgodnie z archaicznymi chińskimi wyobrażeniami o tym, jak powinien wyglądać konfucjański rytuał. To samo można powiedzieć o ówczesnej chińskiej pracy biurowej. Tak więc jedną z pierwszych rzeczy, na które zwrócił uwagę obcokrajowiec w Chinach, były te niezwykle skomplikowane ceremonie, niekończące się ukłony i niewyobrażalnie rozbudowana hierarchia biurokratycznej machiny. Czy można się dziwić, że wielu uwierzyło, że to wszystko jest integralną cechą całych Chin?

Nie ulega wątpliwości, że tyrady Konfucjusza, jego uczniów i wyznawców na temat rytuału, jak już wspomniano, miały silny wpływ na kształtowanie się biurokratycznej etykiety, pałacowych i biurokratycznych rytuałów. Ale nie zapominaj, że biurokracja, mimo swojej dużej liczebności, była wciąż tylko niewielką częścią chińskiego społeczeństwa, a zwykli ludzie zawsze żyli, kierując się nie rytuałami pałacowymi, ale własnymi, bardzo prostymi koncepcjami. Ponadto imperium Qing przestało istnieć sto lat temu, a po nim słynne „chińskie ceremonie” stopniowo trafiały na złomowisko. Dlatego jeśli chcesz być bardzo, bardzo pilnie ukłoniony i uśmiechnięty, musisz jechać nie do Chin, ale powiedzmy do Japonii.

Nie zapominajmy, że rewolucja z 1949 r. i późniejsze rządy KPCh w Chinach znacznie przyspieszyły zanikanie wszystkich wyżej wymienionych procedur rytualnych. O ile za czasów republiki Kuomintang urzędnicy próbowali czasem odwoływać się do koncepcji konfucjańskich, to w czasach komunistów główną rolę zaczęła odgrywać „demokracja scentralizowana” i opinia komórki partyjnej. Słowa „towarzysz”, „rewolucja proletariacka” i „klasa robotnicza” zastąpiły liczne ukłony i wyrafinowane rytuały…

Oczywiście, jeśli mówimy o świątecznych rytuałach, jak świętowanie chińskiego Nowego Roku, czy o tak specyficznym wydarzeniu, jak chińskie wesele, można tam znaleźć sporo starych, tradycyjnych elementów. W przypadku ślubu czasem nie można nie zauważyć ożywienia obrzędów, które zanikły w socjalizmie. Ale tutaj chciałbym krótko opowiedzieć nie o wakacjach (od dawna napisano na ten temat wiele ciekawych książek), ale o pewnych cechach obecnej kultury codziennej i codzienności naszych wschodnich sąsiadów.

Raczej o prawie całkowitym braku takiej kultury. Przewiduję pełne oburzenia okrzyki tych „miłośników wszystkiego, co chińskie”, których wyobrażenia na temat przedmiotu uwielbienia ukształtowały się co najwyżej w wyniku lektury powieści „Sen w Czerwonej Komnacie”, oglądania historycznych chińskich filmów i reportaży o kwitnieniu wiosenne ogrody w Hangzhou: jak, mówią, tak, jak śmiesz, ale chińska kultura ma pięć tysięcy lat! Przecież ona jest najstarsza i najmądrzejsza! Ależ Konfucjusz, Sun Tzu i Sun Yatsen, malujący w gatunku „go-hua” i psy rasy Chow-Chow! Przecież Chińczycy wynaleźli papier, proch strzelniczy, wushu i akupunkturę!..

Tak, wszystkie te piosenki słyszeliśmy od dawna. A także polecenia typu „nie waż się iść ze swoją kartą do obcego klasztoru” lub coś w tym rodzaju. Co do "klasztorów" i "statutów" powtarzam raz jeszcze, że nie zamierzam narzucać żadnemu Chińczykowi mojej opinii o swoim kraju i oceny poziomu kultury jego ludności, więc tutaj moje sumienie jest zupełnie czyste. Jeśli chodzi o starożytną i nigdy nie przerywaną historię Chin, dodałbym nawet, że niektórzy naukowcy w ChRL teraz poważnie udowadniają, że ma ona (historię) nie pięć, ale dziesięć tysięcy lat. Czy jesteście z tego zadowoleni, panowie, miłośnicy „kultur-kultur”?..

Świetnie, po prostu nie mieszaj, jak zawsze, pojęć „kultura” i „cywilizacja”. A jeśli Chińczyk dalej uparcie i głupio gapi się na ciebie na ulicy tylko dlatego, że jesteś obcokrajowcem, albo beka, beka i pierdzi podczas jedzenia, to co ma z tym wspólnego jego daleki przodek, który kiedyś wynalazł proch strzelniczy? Co filozofia Konfucjusza ma wspólnego z człowiekiem, który może przeczytać tylko ten wstępniak w gazecie i napis na pobliskim sklepie? A jak fakt, że 0,001% populacji Chin jest biegły w sztuce kaligrafii, wpływa na kulturę zachowania pozostałych 99,999%? Nie ma mowy.

Słowo ostrzeżenia: pamiętaj (zdecydowanie podzielam tę opinię), że każdy, kto nie jest dobrze wychowany, może mieć wielkie zdolności umysłowe. To, że mówię tutaj o Chińczykach, wcale nie oznacza, że ​​ich lekceważę. Fakty to fakty.

Jeśli Chińczyk jest dla ciebie uprzejmy, jest bardziej prawdopodobne, że czegoś od ciebie potrzebuje. Rzeczywiście, w takich przypadkach nasi sąsiedzi mogą być uprzejmi do punktu od niewiarygodnych i słodkich do słodkich. Zobacz, jak zmieni się zachowanie twojego rozmówcy, gdy stanie na swoim lub z jakiegoś innego powodu jego zainteresowanie tobą osłabnie… To ciekawe.

Biorąc pod uwagę ogromną liczebność chińskiej populacji i jej straszliwe zagęszczenie, można by przypuszczać, że ludzie tam powinni być wyjątkowo ostrożni i uprzejmi wobec siebie, aby przypadkowo nie popchnąć sąsiada łokciami i nie nadepnąć mu na nogi. Dobrze? Ale tak nie było.

W żadnym innym kraju na świecie nie znajdziesz takiej liczby osób całkowicie obojętnych dla wszystkich wokół ciebie. Zwykły Chińczyk potrafi (i robi to pilnie) krzyczeć, krzyczeć, piszczeć, wbijać gwoździe i wiercić betonowe ściany wiertarką elektryczną nawet o północy, nawet o piątej rano i wcale mu to nie zależy o sąsiadach próbujących spać za ścianą. Nawiasem mówiąc, w wyniku wieloletnich obserwacji przekonałem się, że większość Chińczyków wstaje wcześnie wcale nie po to, by, jak się powszechnie uważa, zrobić rano jakąś zdrową gimnastykę, ale dlatego, że denerwujący sąsiedzi po prostu nie pozwól więcej spać. Jeśli stworzysz im odpowiednie warunki, będą spokojnie drzemać do obiadu, zapominając zarówno o ulubionym porannym Taijiquan, jak i na pewno gównianym śniadaniu.

Chińczycy są hałaśliwi i zupełnie bezceremonialni nie tylko w domu, ale także w miejscach publicznych.

Ojciec rodziny, przebywając na trzecim piętrze domu towarowego, może rozmawiać z głośnym krzykiem z domownikami, którzy pozostają na pierwszym piętrze. Twój rozmówca przy stole może bekać ci w twarz i głośno zrujnować powietrze tuż pod twoim nosem. Jeśli siedzisz sam w restauracji, jakiś temat może usiąść z tobą i bezczelnie zapytać, z jakiego kraju pochodzisz, a jest to konieczne w momencie, gdy przeżuwasz kolejny kawałek jedzenia.

Przyjeżdżając do Rosji i mieszkając z nami przez jakiś czas, wielu Chińczyków, chyba że są całkowicie beznadziejni, zdaje sobie sprawę, że ich nawyki są wadliwe i próbują nauczyć się zachowywać zgodnie z oczekiwaniami (a przy okazji, od niektórych z nich słyszałem samokrytykę znacznie gwałtowniej niż te, które teraz czytasz). Szczególnie uderza ich styl porozumiewania się członków rosyjskich rodzin (nie mam na myśli alkoholików i lumpenproletariatu), który jest zupełnie odmienny od chińskiego.

„Uprzejmie podaj mi sól”, „proszę wróć wcześniej”, „czy mógłbyś wyrzucić śmieci?” - te wyrażenia zabijają Chińczyków dosłownie na miejscu, bo taka uprzejmość w komunikacji rodzinnej wcale im nie jest charakterystyczna.

Niektórzy jednak zaczynają, jakby usprawiedliwiając się (inną cechą chińskiego charakteru jest zawsze jakoś usprawiedliwianie swoich działań i zachowań, jeśli różnią się one od działań i zachowań przedstawicieli innych narodów), mówią, że mówią: „my wierzę, że w rodzinie takie ceremonie wyglądają zbyt formalnie, a zatem nieodpowiednie ”. Cóż, każdemu - jego własnemu.

Kolejka po coś to także dobra okazja, aby zobaczyć, jak naprawdę wyglądają osławione „chińskie ceremonie”. Po pierwsze, gdy tylko oddalisz się od osoby przed tobą co najmniej trzydzieści centymetrów dalej, jakiś „lewy” podmiot z pewnością spróbuje wtargnąć między ciebie. Wiele osób po prostu ignoruje istnienie kolejki w ogóle, próbując po prostu odepchnąć konkurentów, odsunąć czyjąś rękę z pieniędzmi z okienka kasy i wepchnąć tam swoje własne.

Zwrot chiński, jako zjawisko bardzo osobliwe, często wymaga niestandardowego zarządzania. Nigdy nie zapomnę kolejki po bilety na dworcu autobusowym we wspaniałym mieście Nanjing, odgrodzonym od innych równoległych linii stalowymi płotami, które prawdopodobnie mogłyby powstrzymać nawet posuwanie się ciężkiego czołgu. Ale takie płoty są w Chinach czymś powszechnym, a główne wrażenie zrobili na mnie nie oni, ale wujkowie-administratorzy, którzy siedzieli na grzędach, jak te wieże, na których zwykle znajdują się sędziowie siatkówki, a przez megafony nawoływali, żeby nie wyjść poza linię. Gdy do kasy wdarł się kolejny nazbyt zagorzały intruz, miły gość z bandażem potraktował go z wysokości stalowej żerdzi kilkoma ciosami w głowę… tym samym megafonem. „Co za wspaniałe narzędzie wielofunkcyjne!” - pomyślałem wtedy ...

Oczywiście maniery i zwyczaje Chińczyków różnią się znacznie w zależności od tego, gdzie się urodzili i gdzie mieszkają. Mieszkańcy północy i mieszkańcy prowincji wyróżniają się najbardziej niegrzecznymi manierami i nieprzyzwoitymi obyczajami, ale np. mieszkańcy Szanghaju - w większości ludzie są dość dobrze wychowani, nie będą pierdnąć przy stole i gdzieś się wspiąć. linia. Co więcej, zaczną nawet napominać i edukować tego, kto to robi. Jeszcze raz, dla ścisłości, zauważę, że w ostatnich latach zauważyłem znaczny postęp w stylu zachowania Chińczyków niemal w całym tym ogromnym kraju (może z wyjątkiem płaskowyżu tybetańskiego: wszystko jest wciąż takie samo tam) ... W większości miejsc wprawdzie nadal wspinają się poza kolejnością, ale nie na tyle mocno, żeby obecność człowieka na grzędzie była konieczna.

To prawda, że ​​nasi sąsiedzi nie przestają bekać i chrupać podczas jedzenia, więc jak mówią, jest jeszcze praca do zrobienia.

Chomping, jako immanentna cecha Chińczyków, nie pojawił się przypadkiem i jak podejrzewam, jego historia sięga co najmniej pięciu tysięcy lat. Oznacza to, że zjawisko to jest znacznie starsze niż, powiedzmy, nauki tego samego Konfucjusza. Dawniej Chińczycy, którzy nie zawsze byli dobrze i obficie nakarmieni (co można zrobić – ziemi jest za mało, jest dużo ludzi), gromadzący się przy wspólnym stole (teraz wyobraźcie sobie dużą rodzinę!), byli zmuszani do wchłaniania gorącego jedzenia tak szybko, jak to możliwe: jeśli zwlekasz, pozostaniesz głodny. A nie trzeba długo czekać na oparzenie błony śluzowej jamy ustnej czy przełyku… Tak więc przez pięć tysięcy lat staranne chrupanie pomogło Chińczykom wentylować usta podczas jedzenia, szybko się zapełniając i jednocześnie unikając spalony.

Cudzoziemcy, którzy jako pierwsi wjeżdżają na terytorium Państwa Środka i nie mają super mocnych nerwów, na początku zazwyczaj bardzo cierpią z powodu zbytniej uwagi na siebie. Oczywiście im bardziej wykształcony jest Chińczyk, tym mniej pozwala sobie na bezceremonialne gapienie się na nieznajomego na ulicy, w restauracji, w transporcie: z tym problemem raczej nie spotkasz ani w stolicy Pekinu, ani w Szanghaju, który od dawna jest przyzwyczajony do obcych twarzy. Ale im dalej w głąb prowincji, tym bliżej zaskoczonego podróżnika ze wszystkich stron otaczają tłumy...

W takich przypadkach Chińczycy zwykle nie patrzą, tylko wpatrują się w przedmiot, który wzbudził ich zainteresowanie. W związku z tym, że w Chinach panuje spore bezrobocie, zawsze są dziesiątki, a czasem nawet setki ciekawskich bezczynnych obywateli, dla których spotkanie z obcokrajowcem na ulicy jest prawdziwą rozrywką. To, co zawsze mnie zaskakiwało w procesie oglądania cudzoziemca przez Chińczyków, to całkowity brak emocji na twarzach obserwatorów, którzy patrzą na ciebie tępymi, szklanymi oczami. Wielu z nich potrafi godzinami śledzić obcokrajowca, czasem podchodząc do niego z bliska, a nawet dotykając brudnymi rękami jego ubrania, włosów, torebki itp. kupionych w najbliższym chińskim sklepie.

Jak wspomniano w pierwszym rozdziale, mój przyjaciel bardzo trafnie nazwał te gapiące się tłumy „Banderlog”. Jeśli pamiętasz opowieści Kiplinga o Mowgli i jego przyjaciołach, od razu zrozumiesz, co dokładnie czeka na zagranicznego podróżnika na chińskich ulicach i placach. Nawiasem mówiąc, nie wszyscy obserwatorzy milczą – najbardziej „zaawansowani”, jak mówią teraz, często wstrząsają powietrzem z głośnymi okrzykami: „Laoway, laowai!””. Nie myśl, że w ten sposób próbują przywitać się z obcokrajowcem, wypaczone angielskie powitanie w ich ustach jest raczej czymś w rodzaju „kitty-kitty” zaadresowane przez dziecko do zupełnie obcego kota.

Jeśli ich krzyki przyciągnęły uwagę obcokrajowca, Chińczycy radują się jak to dziecko i nadal krzyczą z dziesięciokrotną siłą i raczej kpiąco szyderczymi intonacjami. Dlatego jedyną radą, jakiej można udzielić nieszczęśliwej osobie, która znajduje się w podobnej sytuacji, jest nie zwracanie uwagi na to, co dzieje się wokół i zajmowanie się jego sprawami. W końcu, widząc bierność ofiary, krzykacze i bezceremonialni widzowie tracą zainteresowanie nią. To prawda, wkrótce w pobliżu pojawiają się nowi idioci i wszystko wraca do normy.

Należy zauważyć, że na szczęście z biegiem czasu Chińczycy okazują mniej tej nietaktownej, tępej ciekawości obcokrajowców; przez lata osobiście widziałem bardzo zauważalny postęp. Teraz na ogół nie tylko mieszkańcy Pekinu i Szanghaju, ale także wiele dużych ośrodków prowincjonalnych, takich jak Chengdu, Zhengzhou itp., są wyjątkowo obojętni na wygląd pobliskich obcokrajowców.A w innych miejscach prześladowania zagranicznych gości przez ciekawskich leniwi stopniowo stają się coraz mniej aktywni. Chociaż okrzyki „Hallow!”, jak się wydaje, będą niesione w bezmiarze Niebieskiego Imperium przez bardzo długi czas.

Jeśli Chińczyk szczególnie głośno beknie ci w twarz, pierdzi pod nosem, spluwa w nogę lub szturcha cię palcem i znów głośno krzyczy prosto w twarz swoim nieodzownym „Hallow!” a ty wyraziłeś wątpliwości co do poprawności jego działań, może nagle oświadczyć: „Wszyscy Chińczycy to robią, dlaczego ja nie miałbym tego zrobić?” Podobna fraza, in różne opcje, słyszałem dość często. Generalnie nie ma tu nic do omówienia, poza tym oczywiście, o czym właśnie pomyślałeś. Ogólnie rzecz biorąc, przeciętny mieszkaniec Imperium Niebieskiego jest bardzo skłonny do szerokich uogólnień i lubi przemawiać w imieniu całego narodu („Ale w Chinach wszyscy myślą, że ...”), kategorycznie wyrażając opinię półtora miliard rodaków.

Chińczycy są niezwykle towarzyskimi ludźmi. Ich słodka towarzyskość jest tak zrelaksowana, że ​​często przeradza się w paskudną natrętność. Mniej więcej taką samą jakość ma zwykła mucha domowa, próbująca ogrzać łapy na nosie wczesnym rankiem, kiedy jeszcze spokojnie chrapiesz, a do budzika pozostało około piętnastu minut. Krótko mówiąc, w Chinach nie ma znaczenia, gdzie jesteś i co akurat robisz - możesz spać, jeść, czytać, pisać (z naciskiem na dowolną sylabę), golić się, zmieniać podkładkę z kranu lub gdzie indziej weź prysznic, rozmawiaj przez telefon – wszystko to nie gwarantuje, że jakiś typ nie wspina się, aby „porozumieć się” z Tobą. „Komunikacja” to zazwyczaj seria takich samych, powtarzanych w tej samej sekwencji pytań, które zostaną Ci zadane. Generalnie kwestie te można podzielić na dwie kategorie – osobistą i ogólnopolityczną.

Jeśli w Rosji i na Zachodzie istnieje pewien zakres osobistych pytań, które można skierować tylko do bliskich przyjaciół i krewnych, a nawet do kogokolwiek w ogóle, nie oczekuj, że twój chiński odpowiednik będzie przestrzegał tych samych standardów etycznych. Bardzo często pierwszy kontakt z Chińczykiem staje się z tego powodu niezbyt przyjemny, a nawet szokujący. Możesz więc zostać zapytany o Twój wiek (niezależnie od tego, czy jesteś mężczyzną, czy kobietą), ile zarabiasz miesięcznie (rok itp.), czy masz dzieci i dlaczego nie istnieją (jeśli są nie są) ... jeśli masz na przykład pieprzyk na twarzy, możesz zostać zapytany, co to jest. Jeśli jesteś kobietą, to Chinka, którą ledwo znasz, może zdecydować się doprecyzować rozmiar twojego stanika…

I jest wiele, wiele więcej pytań w tym samym duchu. Oprócz nich przygotuj się na natychmiastowe otrzymanie takich komentarzy na temat swojej osobowości, których prawdopodobnie nie otrzymasz nigdzie indziej niż w Chinach. Cudzoziemiec słysząc je bardzo często nie wie, czy ma się śmiać, czy płakać...

„Wyglądasz jak jedna z aktorek filmowych, uh, uh, Sharon Stone. Oczywiście daleko ci do jej piękna, ale ... ”

- (raz spotkałem się raz) „Nie widziałem twojego od dawna. Twój stał się taki gruby! Twoja dieta jest konieczna!”

„Tak dobrze mówisz po chińsku! Ale Dima mówi po chińsku znacznie gorzej niż ty! .. ”(Dima stoi w pobliżu i cicho przepływa z tego, co usłyszał.)

Uważa się, że nie należy obrażać się na całą tę zamieć, ponieważ Chińczycy nie noszą jej w celu obrażania rozmówcy lub kogokolwiek w ogóle, ale „próbują nawiązać kontakt werbalno-psychologiczny w celu dalszej pozytywnej interakcji” (cytat z jednej mądrej książki). Od siebie radzę w przypadku takiego „nawiązania kontaktu” nie grzechotać (będzie tylko gorzej), ale potraktować ten teatr absurdu z humorem: wciąż nie ma dokąd pójść, więc podążaj za chińskim przysłowiem: „Ja wszedł do wsi - zachowuj się jak chłop." Jeśli naprawdę się wahasz, wymyśl kilka najgłupszych, głupich i nietaktownych pytań i zadaj je swojemu chińskiemu rozmówcy. I spróbuj cieszyć się życiem...

Pytania o charakterze ogólnopolitycznym i edukacyjnym rzadko bywają nietaktowne, ale są monotonne i dość przewidywalne. Twój rozmówca jest zainteresowany tym, jak lubisz Miedwiediewa, Putina (wcześniej był to Jelcyn, Gorbaczow itp.), jak w Rosji z gospodarką (z jakiegoś powodu kultura, sztuka i sport nikogo nie interesują), czy naprawdę dobrze się rozwija co myślisz o Leninie i tak dalej. Nawiasem mówiąc, istnieje opcja, że ​​jeśli uczciwie odpowiesz dokładnie, czego oczekuje od ciebie przesłuchujący (czyli jakie gazety i programy informacyjne od dawna wbijały mu się w głowę), to rozmowa na tematy ogólne wyschnie. Dzieje się tak, ponieważ ostatecznym celem twojego odpowiednika jest upewnienie się, że mają one swoje własne prawa, a nie cokolwiek innego. Nie otrzymawszy oczekiwanej odpowiedzi, Chińczyk, który zadał to pytanie, może popaść w osłupienie i po długim czasie opamiętać się.

Ulubione pytanie każdego Chińczyka, zadawane Rosjaninowi: „Jakie jest twoje główne jedzenie w Rosji? Chleb, prawda? Jeśli odpowiesz, że to nie jest chleb, nastąpi zdanie: „A-aa, wiem! Ziemniaki ze smażonym mięsem! ”, Towarzyszy mu eksplozja na pierwszy rzut oka głupiego śmiechu ... Niedoświadczona osoba albo wpada w stan szoku z powodu tej interakcji kulturowej, albo próbuje się obrazić, chociaż ogólnie nie jest to konieczne ten lub inny. Wszystko ma swoje logiczne wytłumaczenie. „Ziemniaki ze smażonym mięsem” były używane przez Nikitę Chruszczowa w odległych, odległych czasach starego reżimu jako symbol dobrobytu narodu radzieckiego, do którego (to znaczy dobrobytu) trzeba było dążyć; Chińczycy bardzo dobrze pamiętają ten cytat i nadal jest przekazywany z pokolenia na pokolenie, a jego pierwotne znaczenie dawno już zapomniane...

Jeśli chodzi o śmiech „nie na miejscu”, to historia z nim jest jeszcze bardziej zabawna. Faktem jest, że w krajach Dalekiego Wschodu (na przykład w Korei i Japonii oraz oczywiście oczywiście w Chinach) śmiech nie jest bynajmniej tylko reakcją człowieka na zabawne lub łaskotanie; jest o wiele więcej powodów do śmiechu. Oto notoryczne pragnienie nawiązania kontaktu psychologicznego i wyrażenia swojej życzliwości lub współczucia oraz próba załagodzenia własnej niezręczności i zakłopotania oraz po prostu brak zrozumienia, co dalej, powiedzmy, w delikatnej sytuacji ... Klasyczny przykład: obcokrajowiec spada z roweru, a zgromadzony wokół niego tłum Chińczyków nagle zaczyna chichotać bez żadnego powodu, co całkiem naturalnie powoduje, że upadły wpada w szał i ma ochotę wykończyć kilka najbardziej brutalnych śmiechów idioci na miejscu. Tymczasem ludzie wcale nie byli śmieszni; po prostu nie wiedzieli, jak pomóc kontuzjowanemu rowerzyście, który był w niewygodnej i niezręcznej pozycji (jest już śmieszny, niedokończony, noszony i włochaty, a także nie umie jeździć na rowerze), a sami odczuli wewnętrzną niedogodność z tego.

W ten sposób nie zawsze uzyskuje się pełnoprawną komunikację; jednak nie denerwuj się. Trochę więcej lokalnej uwagi, trochę cierpliwości, wysiłku i poczucia humoru, a odniesiesz sukces. Ponadto wszelka komunikacja jest i tak znacznie lepsza niż wtedy, gdy po prostu głupio i uparcie traktuje się cię jak małe zwierzątko w zoo. To właśnie te bezceremonialnie gapiące się tłumy, o których wspomniałem powyżej, doprowadzają niektórych szczególnie bojaźliwych cudzoziemców w Chinach do białego upału…

Przy okazji, o ptakach i zwierzętach. Mówią, że człowiek w dużej mierze charakteryzuje się swoim stosunkiem do dzieci i zwierząt, prawda? Jak już wspomniałem, Chińczycy zwykle traktują swoje dzieci (własne i cudze) z nieopisaną czułością i troską. Wynika to w dużej mierze ze starożytnej i trwałej idei długowieczności, bogactwa i obfitości potomstwa jako trzech podstawowych składników szczęścia ludzkiego, pod wieloma względami - z tym, że w tradycyjnie dużej, ale dziś bezwzględnie ograniczanej przez surową politykę kontroli urodzeń, tylko chińska rodzina na ogół uzyskuje status bezcennego skarbu…

Jednak przy tym wszystkim nasi sąsiedzi są bezlitosni dla zwierząt. Mój chiński przyjaciel mieszkający w Rosji założył spaniela i wychował go przez kilka miesięcy. Potem upuścił go z piątego piętra na asfalt, potem podniósł, ugotował i zjadł. Bez komentarza.

Mieszkańcy Niebiańskiego Imperium, którzy uwielbiają ucztować na świeżym mięsie, zachowują swoje zwyczaje, nawet gdy wyjeżdżają za granicę. Nie bez powodu administracja tych hosteli i hoteli, w których pojawia się wielu Chińczyków, zmuszona jest zaciekle walczyć o to, aby dostojni goście nie mordowali zwierząt domowych w łazienkach i kuchniach, w tym wszystkich tych samych nieszczęsnych psów (och, myślisz, że tylko Koreańczycy kochają psie mięso? Ta walka kończy się niepowodzeniem, to znaczy zawsze kończy się zwycięstwem starożytnej, pięciotysięcznej cywilizacji.

Biada kotu w chińskiej rodzinie. Najprawdopodobniej zostanie umieszczona w klatce, gdzie spędzi resztę życia; podczas „spaceru” można go też przywiązać za szyję na tak krótkim sznurku, że biedne zwierzę nie może ani siedzieć, ani leżeć bez ryzyka uduszenia. Można je posadzić w ciasnej klatce i wystawiać na cały dzień w palącym słońcu, bez jedzenia i wody. Pies ryzykuje też całe swoje życie za kratkami. Przypomniałem sobie też małe białe króliki, których obficie sprzedaje się na ulicach chińskich miast dla rozrywki rozpieszczonych dzieci z nadwagą - „małych cesarzy”. Te żywe zabawki są zwykle zapakowane w klatki o takich rozmiarach, że nie mogą ani stać, ani odwracać się, a biedacy muszą tylko lekko poruszyć uszami, nosami i ogonami… wrzuconymi do śmietnika.

Dla Chińczyków Rosja jest niesamowitym krajem, choćby dlatego, że tutaj: a) jest dużo ziemi „za którą nikt nie patrzy” (każdy park jest postrzegany przez Chińczyków w ten, a nie inaczej), oraz b) jest wiele zwierząt i ptaków, które same chodzą i latają. Co ciekawe, reakcja przeciętnego Chińczyka na napotkane zwierzę lub ptaka jest taka sama i dlatego zawsze jest przewidywalna: prawie zawsze próbuje rzucić się na napotkane stworzenie (czy to kot, kaczka, gołąb, wrona, wiewiórka itp. .), przestraszyć go, uderzyć, wrzucić do niego dowolnym przedmiotem; po wykonaniu tej czynności jest zadowolony miłe idzie Moja droga. I niech obrońcy konfucjańskiej kultury i tysiącletnich tradycji śpiewają swoje głupie pieśni, a ja osobiście widzę w takim zachowaniu wyraźny dowód jakiejś niższości duszy i nic więcej.

W trosce o sprawiedliwość zauważam, że obok obrzydliwej większości istnieje życzliwa mniejszość, która w przeciwieństwie do głupich łupieżców w każdy możliwy sposób wita, karmi i opiekuje się swoimi mniejszymi braćmi, działając wrogo. otoczenie w duchu słynnego filmu „Lista Schindlera”. Niektórzy z najbardziej zaawansowanych obcokrajowców, którzy kochają zwierzęta i nie przejmowali się osławionymi zaklęciami o statutach i klasztorach ze szczytu Everestu, też nie stoją z boku... Na przykład mój wspaniały przyjaciel, który przez wiele lat mieszkał w Pekinie lat, gdy odkrył, że jego sąsiedzi brutalnie szydzą z ich kota, morza jej głodu i dręczącego pragnieniem i nie puszczania ciasnej klatki; biedny kotek, który był już na granicy tchu, mógł tylko cicho i żałośnie jęczeć. Następnej nocy kot wraz z klatką został skradziony, przeszedł miesięczny kurs rehabilitacyjny i trafił w zaufane, dobre ręce (mój kolega ma już dość swojego inwentarza)...

Przepraszam, jeśli opisane powyżej fragmenty rzeczywistości nie pokrywały się z czyimiś wyobrażeniami na temat wielkiego i pięknego Imperium Niebieskiego. Jak to się mówi, gorzka prawda jest lepsza niż słodkie kłamstwo. I dodam we własnym imieniu, lepsze niż cudowne fantazje wielu naszych domorosłych ekspertów, którzy nigdy nie byli w Chinach, ale noszą na prawo i lewo śmieci z folii karmelowej.

Na zakończenie opowiem wam jedną krótką historię.

... Był sobie kiedyś młody i utalentowany sinolog, który nie tylko przeczytał wiele mądrych książek o Chinach, ale sam zaczął je pisać (i to bardzo dobre). Ale nie mógł dostać się do upragnionego kraju, któremu poświęcił połowę swojego życia, czas był taki - nikt nigdzie nie puścił cię bez kierunku z góry, a paszportu po prostu nie dadzą. Ale potem nadeszła pierestrojka i moja znajoma w końcu pojechała na Wschód - ćwiczyć język chiński i zbierać materiały naukowe ... A przez sześć miesięcy, kiedy przebywał w Chinach, był tak rozczarowany tym krajem i jego obywatelami, że ani nie błagał przez jego przyjaciół, kolegów i chińskie uniwersytety. "Nie pójdę!" - mówi, to wszystko!..

Żałuję, że nigdy nie doświadczyłeś takich rozczarowań. I do tego trzeba z góry wyobrazić sobie prawdziwą rzeczywistość. I zaopatrz się w sporą porcję pozytywów, aby ta rzeczywistość wydawała się Wam wesołym kolorowym cyrkiem, a nie ponurym domem wariatów.

| |

Chińskie ceremonie wahadłowe. Żelazo. Nadmierna grzeczność, nadmierne konwenanse w stosunkach międzyludzkich. Przypuszczam, że między przyjaciółmi a rodziną można obejść się bez chińskich ceremonii, zwłaszcza w groszach(Czechow. List do GM Czechowa, 9 lutego 1888).

Słownik frazeologiczny rosyjskiego języka literackiego. - M.: Astrel, AST... AI Fiodorow. 2008.

Synonimy:

Zobacz, jakie „chińskie ceremonie” znajdują się w innych słownikach:

chińskie ceremonie- skrupulatność, sztywność, ceremonia Słownik rosyjskich synonimów. Przysłówek chińskich ceremonii, liczba synonimów: 5 dzięki uprzejmości (32) ... Słownik synonimów

Chińskie ceremonie- CHIŃSKI, och, och. Słownik wyjaśniający Ożegowa. SI. Ożegow, N.Ju. Szwedowa. 1949 1992 ... Słownik wyjaśniający Ożegowa

Chińskie ceremonie- Szerzyć się. Czółenko. żelazo. żmudne i niepotrzebne konwencje; nadmierne okazywanie grzeczności; bezsensowna etykieta. FSRYa, 514; BTS, 1462; BMS 1998, 613 ...

chińskie ceremonie- żelazo. Nadmierna, przesadna uprzejmość... Słownik wielu wyrażeń

ceremonie- zobacz uroczystość Słownika synonimów języka rosyjskiego. Praktyczny przewodnik. M.: Język rosyjski. ZE Aleksandrowa. 2011. uroczystości n., Liczba synonimów: 4 ... Słownik synonimów

ceremonie- grzeczność nadmierna ceremonia nadmierna grzeczność. ceremonia. stanąć na ceremonii. ceremonialny. być uroczystym. Chińskie ceremonie (żart). pasmanteria [odwołanie]. sztywność. sztywny. tona. | zirlich manrlich (potocznie) ... Słownik ideograficzny języka rosyjskiego

ceremonie- czw., pl. Konwencje w zachowaniu, traktowaniu, charakterystyce osoby ceremonialnej. Co to za ceremonie? Fuy, on się nie wstydzi! // Puszkin. Córka kapitana //; Najważniejsze, żeby nie zwracać na niego uwagi: nie lubi ceremonii! // Turgieniew ... Słownik zapomnianych i trudnych słów z dzieł literatury rosyjskiej XVIII-XIX wieku

Pałeczki do jedzenia- Drewniane pałeczki Pałeczki Para małych pałeczek, tradycyjne sztućce w Azji Wschodniej. Cztery kraje, w których najczęściej używa się pałeczek, to Chiny, Japonia, Korea i Wietnam. W Tajlandii, z wprowadzeniem do ... ... Wikipedii

Projekty rosyjsko-chińskie w 2014 roku- Wizyta prezydenta Rosji Władimira Putina w Chinach w maju 2014 roku zapoczątkowała kilka dużych projektów inwestycyjnych i zapoczątkowała szereg porozumień o współpracy między obydwoma krajami. Około 40 umów w energetyce, bankowości, ... ... Encyklopedia Newsmakerów

CEREMONIA- Chińskie ceremonie. Szerzyć się. Czółenko. żelazo. żmudne i niepotrzebne konwencje; nadmierne okazywanie grzeczności; bezsensowna etykieta. FSRYa, 514; BTS, 1462; BMS 1998, 613 ... Duży słownik rosyjskie powiedzonka

Książki

• Kup za 4587 UAH (tylko Ukraina)
• Mądrość chińska na drodze herbaty (wydanie deluxe), B. Vinogrodsky. Oryginalnie zaprojektowana edycja prezentowa w etui. Książka oprawiona w jedwab z frędzlami i trójstronną złotą lamówką. Prawdziwa encyklopedia prawdziwej chińskiej herbaty. Wyświetlenia,…